售电公司该如何加固自己的“售电链”？

 随着电改政策的不断推进，电力市场化改革方向日渐明晰，万亿级售电市场也应运而生。未来的市场将实现售电主体多元化，以自由竞争为核心，实现电能资源有效供给和高效配置，促进以多元主体互动为核心的新型产业链结构的形成与发展。作为市场核心主体的售电公司，如何有效参与其中，角逐售电市场蓝海?电力交易分析师认为商业模式和服务模式的选择和设计至关重要。

电改道阻且长，红利未来可期

处在新一轮电力体制改革实施三周年的大背景下，售电公司虽在改革当中起到了为用户搭建服务平台的作用，但是目前售电行业在市场当中还是相对偏弱势的，相较于配售电一体化的企业，靠购销价差的民营售电公司实则无权无势，左顾右盼的电改“大红包”未能实实在在的拽在自己手中。在这各路人马纷纷红了眼的“电改红利池”中，售电市场还没有形成合理稳定的生存法则和相对固定的盈利模式。

无论是前期还是现在，除了广东的售电公司保持着比较活跃的售电动态以外，其他省份的售电公司进入市场并能表现得游刃有余的少之又少。大半年又过去了，放眼望去，举国上下几乎将近六成的售电公司自成立至今仍颗粒无收，无下锅之米，所谓的坚持并不一定就能迎来胜利的曙光，致使许多售电公司相继无奈地退出了盈利被架空的电力交易市场。从长远来看，市场化改革带来的竞争，会进一步促使发电和电网企业加强管理、提高效率，不断降低成本和价格，向社会释放更多货真价实的“红利”，而不只是现在这般潜在的“蜉蝣虾米”。

在新旧对垒战中量身定位和把握机遇

新一轮电改直接表现为政府将一部分权力向市场让渡、垄断企业将一部分利益向社会让渡。既然国家政策放开了配售电市场和业务，就需要培育各方市场主体，给其公平竞争环境，让其有发展空间，使其有确切有效的盈利模式，并衍生出一个生机勃勃、高效公平的电力市场。

以上形势期待逐步改变，如果售电公司还是一味地保持着购销差价、守株待兔的态度，在这个残酷竞争无序的电力市场是存活不了多久的。大云网电力交易分析师认为，作为一个新业态的售电行业，可从以下四个方面构建自己的售电商业模式，形成符合市场竞争及自己特色的“售电链”：

客户需求分析

1、锁定目标群体，定位于服务。对所有潜在客户进行多维度细分研究，分析客户核心需求，匹配售电公司核心能力与市场竞争情况，对目标客户群体进行市场定位。未来售电公司将是服务型企业，须做好增值服务，对用户进行设备用能分析、电能消耗监测服务，使用户实时掌握其能耗情况，提供个性化的套餐服务并提高服务质量，多思考帮助用户怎么用电，怎么更好地用电，减少用电开支。

2、定位盈利模式，以客户需求为导向。参考借鉴先进国家售电公司盈利模式和国内优秀售电公司盈利模式，结合企业自身资源能力，明确具有竞争力的盈利模式定位。

3、电力市场会由售电市场扩展到综合能源服务。售电公司在开展本领域的业务时，可以开辟其他能源业务路径，根据全社会低碳化发展的趋势，节能环保服务可优先考虑。

4、跟进电力现货市场步伐。根据目前电力市场态势来看，一定要加快现货电力市场的建设，搞现货市场更容易发现电价，这样才有利于促进供需由电量平衡到电力平衡，有利于促进售电公司从单纯卖电向技术型用电服务提供商转变，而且只有开辟现货市场才更有利于消纳新能源。

(电力交易分析师：电朵云)