派糖啦！售电人看过来

“宝宝心里苦，但宝宝不说！”用这句话形容售电人现阶段的心情，一点也不过分。小编也是售电人，深刻体会大家的苦逼，今天小编就是来派糖的。

小编早期提到，现在越来越多的售电公司正在向综合能源服务商转型。话说这是一个不错的选择，然而这也是一条不好走的路。为何这么说？往下看就有答案了。

综合能源服务商，怎么理解这个定义呢？当然现在没有一个统一的标准定义。有些人认为就是给客户提供能效监测、用能和节能方案等。不能说错误，但这种理解是不完整的。

各位售电人，备好袋子领糖啦！

首先，综合能源服务可以从两个层面看。第一是综合能源，第二是综合服务。

综合能源即是涵盖了多种能源，包括电力、燃气、冷热等。这块业务受国家政策导向影响较大，而且资金投入也较高，对于一般的独立售电公司，因自身的资金池不大以及抗风险能力不高，难以开展此类业务，在此小编暂且不展开讨论。

综合服务包括工程服务、投资服务和运营服务等。开展综合能源服务的企业类型包括售电公司、服务公司和技术公司等。目前大部分的独立售电公司是通过售电+节能服务或能效服务等增值服务整合在一起的能源服务，也就是综合服务里的运营服务，这种模式对技术要求不高，也相对单一。其实，对于独立售电公司，大可以探索一下其他的服务模式，比如工程服务和投资服务。只有通过提供多元化的服务模式，才有机会脱颖而出。

其次，综合能源服务的三要素也是缺一不可的。包含了资金、资源和技术。随着能源互联网+技术、分布式发电供能技术、能源系统监视、控制和管理技术、以及更丰富的能源交易方式的快速发展和广泛应用，为综合能源服务提供了多种可行的技术解决方案。如果能够通过有效资源整合、发挥这三要素的优势，可为客户提高多元化的产品和服务。然而大部分独立售电公司，在这三方面是明显没办法跟电网或者有电厂背景的售电公司抗衡的。那除了凉拌还能怎么办？

别急，星星老师曾经说过，独立售电公司可通过抱团取暖，有效整合资源。在技术方面，可以跟软件开发公司一起合作，根据客户需求提供各种技术解决方案。再者，现在互联网、大数据、云计算、物联网等技术越来越成熟，小编觉得，在不久的将来，技术的投入成本会越来越低。

电改不容易，售电人不要灰心，让我们共同度过艰难时刻。