售电+：一个绕不过去的坎儿

 售电，至今已经不算是新名词了。中央电改九号文发布后，从2016年下半年开始，全国各地迅猛地成立着一家家售电公司。在当时大家一说到售电，眼睛里都放着光，话语里都透着热，一大批人在转行成为售电人，还有一大批人正在赶往售电的路上。大家都不想错过中国大地仅存不多的改革机会。电改红利诱惑太大，很多人都想成为第一批受益者。那时候售电培训班相当地火，甚至出现过培训班报不上名的情况，一批批新人在速成着成为售电人。

在多数人还处在兴奋状态时，其实当时就有有识之士在提醒，售电不会那么容易，赚取价差不会那么容易，盈利不会那么容易，生存不会那么容易。

2017年，全国各省陆续开展了正式交易。时至今日，无论是双边协商还是月度竞价，其价差都离人们的预期较远。再加上同行之间的鹬蚌相争，客户的狰狞面目，使得分成比例无限趋小，月度竞价也不容乐观，售电业务的盈利状况持续堪忧。即使是现货市场、跨省交易逐步放开，也不一定会出现较大的盈利空间，也不会从根本上解决售电公司的生存问题。

如今，越来越多听到的不再是售电公司的成立，而是陆续的有退出、转让、寻求合作等消息。就连全国售电业务的标杆广东省，近期也出现了两家售电公司退出的消息。

其实，国家层面、专家层面在设计电改时早有预见，文件中就已经将售电和增值服务联系在一起了，培训班也时有专家、老师、企业高管专门谈到这个问题。只是一部分人在当时都没有重视起来，都觉得赚取价差更容易，何必要做那么麻烦的什么增值服务呢！世界上的事情都是辩证的，你今天偷懒嫌麻烦，明天麻烦就会来找你的麻烦。这个世界没有谁能够随随便便成功。

大家看，目前生存较好的基本都是售电+ 形式的售电公司，单一做售电业务、赚取价差的只会举步维艰。比如，售电交易大户的发电集团的售电公司，其实是母子关系，母亲发电，儿子卖电，售电+ 的是发电业务，母子赚一份钱就可以了；电网集团的售电公司，+ 的是具有雄厚实力、客户背景的电网输配业务以及延伸的优良渠道和资源，根深蒂固的客情、客源，不是一时半会儿能改变的；抛开这两大央企、国企，民营性质的售电公司目前生存较好的有做售电+光伏，有做售电+储能，有做售电+配网，有做售电+软件，有做售电+合同能源管理等，形成和依存于源-网-荷-储的链条。还有一种是做售电+二级代理，这也应该看成是另一种的售电+。它加的是有实力、有背景的售电公司、能源公司。这里面有做售电二级代理，有做光伏二级代理，有做合同能源管理二级代理等。总之一句话，公司有实力就自己加项目，没有实力就背靠一家有实力的公司或有市场的项目，靠渠道、靠资源、靠市场求生存、求发展。

分布式光伏业务目前在全国呈现了十分炫目的快速增长态势，马云开建300MW屋顶光伏电站，刘强东建950MW，一波大佬们都瞅准了光伏项目，售电人怎能无视呢！光伏属于可再生清洁能源，有益于国家绿水青山、有益于企业节能增效、减排收益、有益于全国人民身心健康，何乐而不为！

售电业务，从目前来讲打个比方，还只是一个孩子，还不能承受养家的大任。还需要时间，需要陪伴，需要成长，需要逐步成熟。有朝一日，售电业务、售电+ 以及售电公司会成长为一颗参天大树。让我们共同努力、共同期待吧！