万亿级大市场，售电君加油吧！

        勿容置疑，中国电力交易市场是万亿级以上的大市场。所以2015年电改9号文一下，电改“放开两头管住中间”的春风就吹遍大江南北，全国各省交易中心纷纷成立，售电公司更如雨后春笋般井喷式诞生。看一眼数据，截至2018年3月底，全国共成立售电公司3342家。从无到有，从有到3千余家，而且售电准入门槛可能还会降低，电力市场化已澎湃而来。不禁感叹，这是要“百花齐放，群雄涿鹿”的节奏啊！

       不用说，售电公司伊始都是“意气风发斗志昂扬”，一副舍我其谁、做客吃宴、吃肉喝汤来的架势。那么三年过去了，目前的售电是个怎样的场景呢？根据近日晶见针对售电公司做的调查显示：

       1)真正开展业务的售电公司凤毛麟角，各省内占比普遍仅在1/3左右(其中广东39.3%、云南36.8%、山东12.58%);

       2)价差低迷甚至为负，增值服务“回天乏术”。68.75%的售电公司(指开展业务的)表示购销价差并不能带来足够利润，将近九成售电公司表示目前处于亏损状态，将近八成售电公司无法从增值服务中获得盈利。作为排头兵的广东今年2月份竟然净亏3600万元，亏损企业创纪录达到55家，占比近40%。

       3)当然也有盈利的。这其中绝大多数是电厂背景的售电公司。虽其目前还谈不上售电市场的“独角兽”，但也算小霸王吧。毕竟出生好，家里有电，就有粮。

       电力交易分析师认为，说千道万“售电很美好，现实很残酷”。伴随电改的阔步向前，2018年售电市场必将进一步加速洗牌，一定会有大量售电公司出局。对于那些一无背景(电厂、电网背景)、二无山头(增量配网、工业园区)、三无专业化电力服务的民营售电公司，上下游都不占优势，更应增强忧患意识。如果再不用心、再不抓紧做足功课、再不创新服务，那茫然下去的结果就是即便迎来充满生机的跨省跨区交易和现货市场，估计到时还是只能望“电”兴叹。

       知己知彼，百战不殆。各方优劣势见下表：

        勇于创新、开拓市场，多样化服务。售电服务模式见下图：

 “百端待举，道远日暮”。加油吧，售电君！在这一拼背景、二讲专业、三创服务的售电行业。售电真不易，且行且珍惜。

(电力交易分析师：能源脉动)