售电从业者的心声：售电不易，且行且珍惜

“政策变化太快，售电公司跟不上形势。电网公司一方面加强垄断配电市场，一方面开始涉足售电市场。未来无论是发售一体还是独立售电公司的最大对手一定还是电网公司。”

“行业竞争激烈，利润空间小，政策变化快，初期政策不完善，管控力度不够。”

“市场不规范，肉少狼多导致恶意竞争的现象频发，售电公司生存困难。

电力市场改革从思路与理论设计上是美好的，管住中间，放开两头是胡闹的。发电侧狠心割肉，用户侧贪心吃肉，中间开心看两头，现实是无奈的，政府由指导变成了主导，市场行为即将变成政府行为。监管与主管职责不清，从裁判员到运动员来回倒，好莫名其妙地说，改革是允许犯错的，难道这就是我们期待的售电改革吗？如此下去，大乱迎来大治，售电公司难以为继，不是胎死腹中，就是死在路上，要谈发展只能在夹缝中生存。”

“售电市场受政策影响太大，输配电价改革后，相比目录电价差别不大。是否可以取消大工业用户目录电价，直接参与交易。

电价管理及制度不够严谨，且电改给用户宣导降价，改革应彻底全面放开市场，不受目录电价影响。”

“售电公司需要思考如何提高竞争力。

再者，现行规则下，对用户的监管力度不足，市场化的推进只在交易平台的搭建上有所为，对于市场环境的建设与推进明显不足，政策引导过多。”

“价差越来越低，供给侧根本没有形成有效的市场竞争，导致电价垄断严重，省去的政治壁垒难以消除。”

“还是发愁如何盈利，如何将电改红利传导给用户，并且时间太紧，工作量太多。”

“同行业无序竞争，电厂及电网售电公司的挤压抵制。市场初期，没有规范的交易时间，给售电公司结算太慢，给用户结算经常出错，地方电网公司因自己成立有售电公司，非常抵制其他售电公司开展业务。”

“市场目前还是非常缺少人才，另一方面交易中心人员力量也要跟上。”

“政策不支持，没有给售电公司留下生存空间。”

“公司条件不够吸引用户，导致用户少，另外政策上没有考虑售电公司的利益。”

“与客户及电厂没有谈判优势，交易规则设计不合理，有倾向性。”

“没有电厂支持，电厂垄断没法隔离。”

“当前或未来发展中最大的问题，应该是流量池规模的限制。”

“公司对业务理解还有差距，主管部门也存在操之过急的问题。”

“没有电源是最大的短板。

在合同期内仍要求客户在交易系统每年确认代理关系，变相给了客户违约空间。电厂背景和电网背景的售电公司带来的不公平竞争和不对称监管。”

“公司缺乏风险规避和谈判能力。另外半年组织一次交易，边际统一出清，用户基本报零价差，售电业务开展困难。”