EMC经营方式加速节能推广

电力18讯：    目前，节电行业在我国基本上处于起步阶段，谭龙及其领导的龙创信恒抓住市场机遇，及时瞄准了这一空缺市场，借鉴国外成功经验，引进尖端科技，不断创新与超越，研发生产了拥有自主产权的系列“智能节电器”，通过了国家相关部门的检测认证，并荣获中国节能协会优先推广产品的称号。
　　2005年，龙创信恒率先在中国节能行业研发并实施节电产品“旁熔”专利技术，将因节电产品引发电力事故率降至最低，进一步保证了用户端的电力安全，此技术至今领跑于国内节电行业。随后，龙创信恒在原有基础上，相继研发推出3项最新节电技术，均已申请国家专利，创国内节电行业自主知识产权第一家，打破了国外技术对中国节电市场的垄断局面，目前为止，已取得8项专利技术。同年，龙创信恒组织并发起中国节电服务企业建立行（企）业标准，为国内节能企业自主知识产权奠定了基础，
　　同时为国家制定行业标准提供了重要参考数据。
　　在短短的时间内，龙创信恒的产品已经广泛应用于石油石化、有色、煤炭、建材、化工、商业、市政、军队等领域，而且得到了很好的应用和实践，节电效果十分明显，节电技术的应用不仅仅为社会节约了能源，而且还降低了企业的生产成本，在某种程度上提高了企业的竞争力。
　　市场的需求不等于市场的购买力，尽管龙创信恒在产品上已经取得完全的成功，但是作为一种高科技产品，节电产品的市场推广却要遭受企业购买力的影响。龙创信恒采用了EM C的经营方式抵消了这一影响，通过EM C的方式龙创信恒在初期免费为客户安装产品并提供技术支持，这将大大加快节电产品的普及应用。
　　上世纪70年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能新机制―――“合同能源管理”在市场经济国家中逐步发展起来，而基于这种节能新机制运作的专业化的“节能服务公司”（在国外简称ESCO，在国内简称EM C）的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲。EM C特殊性在于它销售的不仅是产品或技术，更重要的是EM C为客户提供综合性的节能服务，也就是为客户实施节能项目，其实质是EM C为客户实现节能量。对项目的全部投入（包括能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等）都是由EM C提供的，客户以节能效益分享的方式逐季或逐年向EM C支付项目费用。
　　在中国整个节能产业尚未成熟的今天，龙创信恒采用这种EM C的销售模式，无疑为中国整个节能行业提供了一个模式。正是这种EM C的销售方式带领着龙创信恒全面取得了市场的认可与企业的支持，通过前期的投入，龙创信恒开始得到丰厚的市场回报。

　　（曲文）