中原公司：为“华龙出海”寻路

 卡拉奇核电站K2、K3项目已经安全生产1500多天了，“华龙一号”落户阿根廷也将在今年取得实质性成果。2018年盛夏时分，回首中国自主三代核电技术“华龙一号”的“出海”之路，成绩喜人。2017年，中核集团中国中原对外工程有限公司新签与“华龙一号”出海相关的4份合同、9份企业间核能合作备忘录、10份企业间合作协议和14份会议纪要。这些瞩目的成果给予了中原公司在国际核工程市场开发中砥砺前行的勇气与动力，同时也让中原公司感受到“华龙出海”征途漫漫，中国核电品牌想要真正获得世界的认可还有很长的路要走。

　　如今，“华龙一号”作为新时代“中国制造”的名片，迈出了走向世界舞台的第一步。对于中原公司海外市场开拓团队的成员们而言，每一次参与全球竞争的机会都被视为一次对标核发达国家的“练兵”。“走出去”初心不忘，他们奋斗的目标是让中国核电“走出去”战略取得重大突破，助推中国从核大国走向核强国；任重道远，作为国际核电市场的后起之秀，中国核电品牌的“突围”形势依然严峻，他们要在参与竞争的过程中了解对手，进而找到适合中国的发展之路，尝试“弯道超车”。

　　经历过磨砺，才会更有经验、更有信心。海外项目往往具有更多不可预见因素，每换一个国家都需要面对不同的情况、不同的标准和要求，需要应对更高的风险与挑战。个中辛劳与努力凝聚于难以为外人所言说的细节之中，而中原公司的团队成员们提起核电海外市场，整个人都仿佛被点燃一般，焕发出一种迎难而上、愈战愈勇的激情与活力。

　　苦炼内功 对标全球

　　“面对每一个我们‘走向’的目标国，我们的竞争力在哪里？我们的资源配置是否具有针对性？”中原公司的团队成员常常这样拷问自己，让记者感到一种使命感与紧迫感，也切实体会到他们坚持初心、致力推动“华龙出海”的热忱与拼搏精神。团队成员告诉记者，“走出去”的实践过程更让他们明白，虽然近年来中国核电项目参与全球竞争的能力有了显著提升，但相比于世界其他核发达国家，想要扭转起步较晚的先天劣势并不容易。“竞争对手几乎比我们多投入了十年时间和成本来耕耘国际市场。这十年的差距是我们无从否认且补不回来的，也不会再有十年的时间来等待中国去发展。时不我待，我们必须要从现在开始，找准定位，奋起直追。”

　　每一个核电项目“走出去”，从谈判、签约到项目落地，再经过建设调试投产以及延寿等诸多工作，必然会促进出口国与目标国加强交流与沟通。核电是工业领域的王冠，技术是实现核电“走出去”的敲门砖。对于海外市场开拓而言，修炼内功不仅意味着要提升核工业专业技术，还要提高把握当地市场规律的能力，注重积累国际化项目管理和本地化施工的经验，增强服务的“定制化”能力，拿出最有针对性、最具竞争力的产品参与全球竞争。

　　重视每一个细节的打磨雕琢，在“华龙出海”过程中力求精益求精。当记者看到中原公司团队成员们办公桌上整齐码放的一摞摞宣传册时，能真切感受到其中的认真与坚持。宣传册是核动力、核环保、核燃料等按照核工业产业链分类做的英语版，白底蓝字，蓝是中核集团司旗上那种令人心安的蓝色，氤氲着中国核工业人所特有的严谨和执著。中原公司相关人员介绍，针对不同国家和地区，都有不同的宣传册；几乎每接待一次目标国来宾，他们都要花将近一周的时间来设计一套有针对性的参观路线；连展览馆里的解说词都要重新调整，然后让讲解员背熟。目的就是针对不同的国家需求，有的放矢地凸显中国核电产品的价值。

　　经验的完善精确到每一个细节。“华龙出海”借鉴中国核电“走出去”的多年实践经验，坚信唯有“走出去”的步伐渐密，才能更准确地切到目标国市场需求的脉搏，才能在面对海外项目的突发情况或变化时迅速反应、有效应对。这是一个修炼内功的过程。内功的修炼需要时间，也需要实践。一步步走向全球竞争市场的探路历程，是“华龙一号”“以赛代练”在行动中走向成熟的过程。

　　全产业链联动 形成国际化战略布局

　　中国核电项目“走出去”战略历经多年实践，已逐渐完成了由点对点开发向点面结合方式开发、由随机开发向有战略有计划的系统开发模式转变，目标市场细分成了重点工作、重点跟踪和一般跟踪三个层级。在此基础之上，中原公司还在探索着“一带一路”沿线市场的更多可能——不仅区分目标国，还要对需求进行分层，推介的产品和优势也由核电项目拓展到发挥中核集团所具有的核工业全产业链。

　　核电“走出去”是一个国际化的战略布局，参与国际竞争是一个知己知彼的过程。不仅要看我们自身具有什么技术，更重要的是看市场上现在需要、以及将来可能有什么样需求，面向市场来研发、改进和完善现有技术，进而提高产品投放市场的竞争力，拓展中国核电项目“走出去”的市场空间。有限的国际核电市场还对中国核工业“走出去”方案的多样性提出了更高的要求。这是一个系统布局与统筹开发的过程，即使是不具备核电发展潜能的国家，或多或少也会对核产业链的其他环节存在需求。民用核产业链的上下游，比如核医疗、核安保、辐照加工等方面的产品在海外市场的开拓前景同样值得期待。

　　中原公司是中核集团国际工程合作的窗口，背后有集团公司完整核工业产业链作支撑。立足当下，中原公司期待着集团公司梳理可供“走出去”的产品名录，希望能够进一步激发国际市场需求，在更多场合推广和带动集团全产业链“走出去”，把集团的效能发挥到最大。这是一项宏大的工作，意味着需要更多板块的技术支持与协同，建立起敏锐而灵活的海外开发联动机制，在“乱花渐欲迷人眼”的国际市场中把握方向，实现资源配置最优化、价值最大化、风险最低化。

　　市场属于时刻有准备的人。中原公司和各团队成员们陪伴“华龙一号”踏上陌生的土地，见证中国核电项目在异国他乡的成长。他们是为“华龙一号”“出海”寻路的人。（蔡皛磊）

来源：核电纵横