筑牢生命工程　夯实发展基础——水电八局2015年市场营销工作回眸

市场营销是企业生存发展的生命线，开拓市场是企业永恒的工作主题。2015年，面对不利的市场形势，水电八局审时度势，上下齐心协力，主动适应错综复杂的市场局面，妥善应对各种重大挑战，牢牢把握市场主动权，市场营销稳中有进、稳中向好，圆满完成了年度目标任务，为企业可持续发展奠定了坚实基础。

新成绩：顺利完成全年目标任务

市场营销工作，关系到企业转型发展成败的关键。2015年，面对建筑业增长趋缓、市场竞争激烈的残酷环境，公司市场营销人员以高度的责任感和使命感、顽强的拼搏精神，围绕公司发展战略、年度目标任务及重点工作，练内功、强管理、拓市场，取得了令人欣喜的成绩。

——完善营销管理体系。以公司机构改革为契机，实施简政放权，建立科学的市场营销体系和管理机制；根据宏观管控和业务发展需求，明确市场营销管理部和事业部、板块公司、专业公司定位及职责；推进区域营销战略，成立武汉、福建、南昌等八大区域营销机构；出台一系列市场营销管理标准和制度，重塑市场营销体系。

——强化市场营销管理。发挥公司决策引领、统筹协调和二级单位专业营销的协同作用，形成了良好的营销合力；调整激励机制，优化考核设计，加大营销业绩贡献指标权重，激发营销活力；大力推进信息化管理，建立市场营销管理网络化流程；加大对标先进和基层调研力度，组织召开对中建三局、中建五局、水电五局、水电七局、武汉市场及公司内部单位的市场营销调研座谈会。

——圆满完成营销计划。全年市场营销新增合同金额圆满完成公司目标计划，超过集团下达的指标，新增合同额处于集团施工类企业领先地位。

新亮点：板块营销展现新图景

2015年，尽管公司各二级单位交织着成长烦恼与转型阵痛，但凭着市场人的智慧和勤奋，五大业务板块均取得了不俗的市场营销业绩，展现出一个个耀眼夺目的工作亮点。

——水电业务得到巩固。紧紧抓住后水电时代国家大型水利建设的契机，中标广西大藤峡水利枢纽工程左岸主体工程和砂石工程、新疆阿尔塔什水利枢纽工程厂房工程、贵州夹岩水利枢纽及黔西北供水工程等大型水利项目，公司水利水电传统主业稳步前进，为公司战略发展奠定了基础、提供了保障。

——国际业务平稳过渡。克服世界经济低迷、国家对外战略变化、非传统安全风险加大和市场竞争加剧等一系列不利因素，公司海外市场营销依然取得了不错的成绩，在巩固水电、火电优势的同时，大力进军基础设施领域，成功进入新加坡、缅甸等新国别市场，区域市场和专业领域进一步拓展，为平稳渡过当前的国际业务转型期站稳了脚跟，为推动国际业务二次创业创造了条件。

——基础设施业务持续拓展。秉承将基础设施业务打造成公司第一主业的战略思路，依托集团和自主营销两大主要营销措施并举，积极布局重点区域市场，公司基础设施业务取得了长足进步，中标杭州市千岛湖、茂名市引罗供水工程、福州绕城公路、武汉后湖泵站BT项目、346国道一级公路改扩建工程等项目，涉及市政、房建、公路等领域，为公司基础设施业务进一步做优做强奠定了良好基础。

——铁路业务快速成长。克服品牌不响、实力不强、资源不足等重重困难，紧跟集团铁路发展战略，提升自主营销能力，创新营销方法，依托集团中标武汉地铁8号线、11号线、深圳地铁10号线等项目，自主中标武汉地铁21号线BT项目，使用集团品牌自主中标长沙市轨道交通4号线一期工程土建施工“投资+总承包”建设项目，公司铁路业务由转型发展期成功迈入产业成长期。

——投资业务突飞猛进。发展投资业务既是市场营销的重要抓手，也是产业转型的有效途径。全年通过投资拉动的施工总承包合同额超过60亿元，投资杠杆作用进一步加大。同时，产业投资开始启动，贵阳住宅产业化PC工厂、池州神山大型灰岩矿砂石骨料项目、湖南管片厂等投资性产业项目正稳步推进。

新趋势：营销发展脉络更加清晰

2015年，是公司实施机构改革模拟集团化运作的第一年，公司市场营销在宏观监管、统筹协调、市场开拓和风险防控等方面的能力得到大幅提升，为公司转型升级绘就了清晰的营销发展脉络。

——着力提升营销管理水平。定期召开市场营销调度会，统筹协调各种问题；完善考核和激励制度，催生市场营销单位和人员的内生动力；组织实施武汉地铁、长沙地铁、大藤峡水利枢纽工程等重大单项营销，凸显对重大战略项目的支持力度；以营销专题会、策划会等形式，加强职能部门、二级单位的横向和纵向协同营销。

——自主营销能力显著提升。积极应对“业主发包模式不断创新，投标准入要求越来越高，电建集团对大型投融资项目审批流程要求越来越严”等市场营销新趋势，不断创新营销模式，在长沙地铁项目借用集团品牌投标，在广州新塘北城际项目联合集团投标，在长沙地下管廊项目联合中南院投标……通过丰富的市场营销活动实践，公司自主营销能力得到极大提升。特别是在池州神山大型灰岩矿砂石骨料项目的前期营销过程中，为充分满足集团的审批要求，投资公司和砂石公司历时大半年，多次开展市场调研，投资报告数易其稿，使该项目最终通过股份公司董事会评审，为公司大型投资项目运作积累了宝贵经验。

——稳步实施区域营销战略。积极推进市场营销区域化战略，重点培育和打造湖南、湖北、江西、福建、安徽、浙江、深圳等区域市场，区域营销成效显著。2015年，仅武汉、长沙、南昌、福建、深圳五个重点区域的市场订单占到国内非电业务中标总额的84%，占公司全年中标总额的40%。形成了以武汉、南昌、深圳为代表的大型基础设施项目群，成为公司市场营销和专业发展的重要基地。

——主动服务集团发展战略。主动跟进集团发展战略，高频次高端对接集团和集团平台公司，借助其在公共关系、综合实力和融资能力等方面的强大优势，中标了武汉地铁、长沙地铁、大藤峡水利枢纽等大型优质项目，承建了深圳地铁、武汉地铁、武汉后湖等集团内部市场分配项目，2016年即将实施印尼雅万高铁、深圳茅洲河综合治理项目。

——严格防控市场营销风险。坚持“抓大放小”、“有所为有所不为”的市场营销管控原则，推动市场营销向既注重规模又讲究质量的方向发展，中标项目质量明显提高。5亿元以上大项目合同金额占比超75%；纳入分包管理体系的合作项目占比逐年下降，低于公司年初工作会上5%的目标；国内新增合同中无中标后无法实施或大幅减少履约金额的项目。

 新目标：满怀激情进入全新阶段

2016年，随着公司模拟集团化管控体系的初步形成，公司市场营销将进入全新的发展阶段，五大业务板块领域一系列大型项目的实施，也为公司的市场营销提供了更广阔的舞台和更广泛的机遇。我们将以更加完善的营销机制、更加创新的营销手段、更加合理的市场布局，激发营销新动能，抢抓市场新机遇，全面推进公司市场营销大发展。

市场潮涌，蹄疾步稳。我们走过了不平凡的2015年，展望已经到来的2016年，我们将以转型为动力、以创新为引领，贯彻主动营销、全员营销、现场营销理念，持之以恒，奋发进取，开辟公司持续发展的新天地！