实施顶层设计 国际业务再发力——葛洲坝集团国际业务市场开发顶层设计系列活动侧记

　　为深入贯彻国际业务优先发展战略，2015年，葛洲坝集团提出了实施“区域市场顶层设计”，心怀全局、谋划国际业务长远的工作部署。今年以来，葛洲坝集团领导分别率团对全球四大区域市场进行了顶层设计调研，并与12家成员企业召开国际市场开发对接会，发布调研成果、落实改革举措。随着12月15日与水泥公司对接会的落幕，葛洲坝集团国际业务市场开发顶层设计活动完美收官。
　　顶层设计制定了葛洲坝集团国际业务发展战略、完善了全球业务布局，为今后国际业务市场开发统一了思想、明确了方向，为不断拓展国际版图、深耕国际市场、实现国际业务的转型升级奠定了更加坚实的基础。

开展顶层设计调研 摸清国际业务“家底”

　　按照《指导意见》要求，葛洲坝国际公司积极肩负起“引领统筹”集团国际业务的重任，先后推出了成员企业国别市场划分、“1+2+3+N”海外分支机构共管共建、国际公司市场机构改革、国际业务人才“千人计划”等重大改革举措。2015年，为了更好的认识和了解各区域市场的特点，重新对国际业务进行布局，制定各区域市场开发策略，葛洲坝集团再次推出国际业务市场开发顶层设计活动，即通过半年的时间由国际公司主要领导带领各成员企业共同对全球各区域市场进行全面深入的调研，形成顶层设计调研成果，再同各成员企业进行一一对接，将顶层设计成果进行正式发布、系统宣贯和逐一落实。通过对重点国家的实地考察，与86个国别分支机构负责人深入交流，对四大区域内100多个国家的市场特点和前景进行了调研和分析，盘点了各国市场现状、机遇与挑战，拜访了众多国家元首和部委负责人，与中国驻外使领馆、经参处、金融机构及合作伙伴进行了深入沟通，形成了丰硕的调研成果。
　　通过本次顶层设计活动，对全球区域市场进行了重新布局，科学划分了52个市场中心，确立了30个核心国别，调整了部分成员企业国别市场划分，理顺了海外分支机构的管理关系，调整和补充了部分海外分支机构人员，进一步加强了集团国际业务板块的力量。
　　在与各成员企业对接会上，由葛洲坝国际公司向各成员企业正式发布《国际业务市场开发顶层设计成果汇编》。成果汇编搜集了市场分类及功能定位、成员企业国别市场划分、海外分支机构全球布局、各区域调研大会上领导的总结讲话、国际火电/输变电市场开发顶层设计、国家走出去的相关政策解读等内容，是葛洲坝集团全体国际人心血和汗水的结晶，对今后一段时期葛洲坝集团国际业务的发展具有很强的针对性和指导意义。

研讨市场开发策略 统一国际业务发展思路

　　顶层设计调研活动以及同成员企业的对接会得到了各成员企业的高度重视和大力支持，各成员企业主要领导在百忙之中积极参与调研活动和对接会，积极为国际业务发展建言献策，取得了较好的效果。
　　顶层设计调研活动中，各区域的调研时间平均都在三周左右，调研团队不辞辛劳，辗转多国开展市场调查，并在各区域集中召开了顶层设计总结大会，举行了国际业务市场开发大讨论，针对优化市场布局，创新商业模式，提升现汇项目竞争力，促进国别市场深耕和可持续发展等议题开展了激烈的讨论。
　　同各成员企业对接会上，葛洲坝集团各成员单位汇报了2015年度各自国际业务市场开发工作基本情况，并与国际公司一道，对各单位所属国别市场开发策略进行了深入研究，对“1+2+3”政策执行以来海外分支机构运行情况进行了全面总结和梳理，对现汇项目市场开发策略进行了充分讨论，为进一步推动和运作大项目做了科学策划，并就部分具体事务及技术细节给出了解决方案。
　　针对成员企业特点 引领非建筑业企业走向国际
　　引领非建筑类成员企业走出去是葛洲坝集团2015年工作会中给予国际公司的一项重要任务。今年3月份，葛洲坝集团非建筑企业“走出去”专题会在北京召开。会议听取了非建筑企业关于“走出去”的分析和汇报，对加快推动非建筑企业“走出去”进行了统一部署。
　　本次顶层设计调研活动中，葛洲坝集团易普力公司、能源重工也积极参与到调研活动中，易普力公司对在各区域拓展民爆业务进行了深入的调研，能源重工对各区域分布式能源有了全新的认识，确定了重点业务国别。
　　在同各非建筑业成员企业对接会上，各成员企业汇报了各自的“走出去战略”落实情况和一些重点项目的推进情况，国际公司结合各成员企业的业务特点，协助各成员企业制定了当前的工作目标，并对具体项目的推进给予了明确的指导，对接会达到了求真务实的效果。

制定国际业务发展规划 描绘国际业务发展蓝图

　　作为中国央企“走出去”的排头兵，近年来，葛洲坝集团国际业务快速增长，合同储备额从2006年的不足10亿元发展到目前的超过千亿元，国际业务覆盖亚洲、非洲、南美洲、大洋洲、中东欧100多个国家和地区，在建工程项目近80个，业务范围包括水电、公路、铁路、港口、房建、输变电、火电设备供货等十多个领域。2015年，葛洲坝集团雄踞ENR全球最大250家国际承包商前50强。在国家“走出去”战略指引下，积极践行国际业务优先发展战略，抓住历史机遇，充分发挥企业的核心竞争力，将是葛洲坝集团实现二次腾飞的基础。
　　本次顶层设计活动，为各成员企业国际业务发展制定了清晰的发展规划，确立了务实的发展目标，提出了一系列各领域发展举措，描绘了葛洲坝集团国际业务未来发展的宏伟蓝图。   
　　国际业务市场开发顶层设计等一系列改革成果的落地将进一步促进集团向着世界一流的跨国公司的宏伟愿景迈出的坚实的步伐。当前，“走出去”号角已经吹响，“一带一路”战略正在稳步推进，葛洲坝集团国际业务也将在国际市场区域顶层设计的引领和全体葛洲坝国际人的共同努力下，继续扬帆远航，续写新的辉煌。