“一带一路行走间”之巴基斯坦——与“巴铁兄弟”的深情厚谊

　　5月28日，广东院与中国电力国际有限公司、中电投电力工程有限公司在广州共同签署了巴基斯坦胡布2×660MW燃煤发电项目合作框架协议。项目位于巴基斯坦第一大城市卡拉奇西北方向56公里处，预计于2018年投入商业运行。
　　作为巴基斯坦最大的电站之一，中电胡布项目已进入中巴经济走廊能源工作组会议的积极推进项目清单，建成后将极大地缓解巴基斯坦电力短缺局面，并对巴基斯坦国家调整电力及能源结构、缓解供需矛盾、优化投资环境、促进基础设施建设和人口就业、改善民生等产生深远影响。
 

电力！电力！

　　巴基斯坦的热，举世闻名。
　　这个位于南亚次大陆西北部的国度，受热带季风气候影响，大部分地区夏季气温高达40℃。南部受高温影响尤其严重，2015年卡拉奇最高气温达到了45℃，堪称十年来之最。
　　火上浇油的是，热浪中的巴基斯坦还面临着严重的电力短缺问题，并随着人口增长和电力需求的上升，这一问题显得愈发严峻。巴基斯坦全国夏季峰值用电缺口高达4000～6000MW，即使是在首都伊斯兰堡，每天停电12小时司空见惯，一些农村和山区每天停电时间竟高达20小时。电力不仅成立为了经济发展的重大制约，甚至影响了巴基斯坦民众最基本的日常生活。
　　中国与巴基斯坦近年来不断加强能源相关领域的合作。2013年5月，李克强总理访问巴基斯坦期间，首次提出“中巴经济走廊”的概念。2015年，作为“一带一路”推进的领跑示范区，以中巴经济走廊为引领，瓜达尔港、能源、交通基础设施、产业园区为补充的“1+4”合作布局正式形成，电力又成了其中最浓墨重彩的一笔。
　　为了深度开发巴基斯坦市场，2014年初，广东院在巴基斯坦派驻了常驻代表。
　　这两年来，驻巴代表刘广跑遍了巴基斯坦国家输配电公司（NTDC）、国家电力监管局（NEPRA）、私营部门能源设施建设委员会（PPIB）、水电部、国家计委等电力行业各个主管机构，建立定期联系和良好沟通，深入了解巴基斯坦电力规划和各项目的进展实施情况，研究以往和在建项目的实施困难和潜在风险。同时，与经商处、驻巴兄弟单位、中资企业等保持着密切联系，对项目实施过程中出现的问题和风险进行了归纳提取，作为广东院开发项目的风险备忘参考。
　　海外大型基础设施项目的实施，也离不开全面细致的市场调研。在胡布项目还处于概念阶段时，广东院便主动对巴基斯坦当地的法律法规、电力规划和现状、财税政策、海关政策、投融资体系、施工水平、机具可用性和价格、劳工政策和价格等情况开展了大量深入细致的专题调研。短短数月，广东院便凭借着扎实的第一手资料，为业主做出了一个个极具竞争力的技术方案。
　　瓜达尔港是巴基斯坦两大重要军事港口之一，紧扼印度洋咽喉，其作为中巴经济走廊的终点和从巴基斯坦向中国新疆油气运输管道的起点，对于提升中巴能源安全水平和国际影响力有着极其重要的战略意义。作为一个拟建成涵盖港口、码头、重税区和重工业区等在内的综合性军港，电力必须先行。广东院参与的2×150MW燃煤电站项目则是瓜达尔港电力建设的重要组成部分。
　　广东院充分发挥专业优势，从巴基斯坦国家规划入手，通过研究其经济发展和电力需求现状，对整个国家的电力发展作出前瞻性判断，并就项目选址、燃料选择、出线方式、电网接入、环境评估等问题与巴基斯坦电力发展相关部门进行了深入沟通，为项目的快速顺利推进起到重要作用。
 

重机枪开道的市场开发之路

　　胡布项目业主办公室所在地卡拉奇，是巴基斯坦的第一大城市。大城市的吸引力，让巴基斯坦人特别是贫困人口，从四面八方涌入这座城市谋生，近五年人口数量以平均每年80万的速度增长。
　　人口和规模恶性膨胀，给卡拉奇的水电、交通、住房、就业等带来极大的压力，也让这里变得危机四伏。塔利班、各部族长老、中东什叶派和逊尼派、印度势力、美国组织，还有当地黑社会、地痞流氓、各种宗教小团体之间的矛盾频发，领地争端不断。
　　尽管谢里夫到任总理后大力清剿塔利班势力，但实际上危险还是无处不在。广东院驻巴基斯坦总代表刘广对此深有体会。2014年6月，卡拉奇国际机场发生了恐怖分子袭击机场并试图劫机的爆炸事件，仅仅几个小时以后，刘广乘坐的飞机便抵达了卡拉奇。谈起今年3月发生在距离广东院驻拉合尔办事处仅几公里之遥的爆炸事件，这位东北汉子至今还心有余悸。
　　胡布项目位于南部信德省和俾路支省交界处，国际公司副总经理周匡营对这里最熟悉不过。他还清晰地记得广东院项目团队第一次到现场踏勘的情景：“我们乘坐的中巴车前后，各有一辆武装警察的皮卡护送，警察皮卡前后还各有一辆由当地军方派出配有重机枪的军车。这样的配备他们称之为‘包裹’。当车队行驶至信德省边境，信德省的军车会和俾路支省的军车进行交接，由俾路支省的军车接手继续护送。每个主要路口均设有军方持重机枪的岗哨，在靠近项目现场的荒漠中，还能看到手持AK47的便衣军警组成的‘暗哨’，待他们挥手示意安全后，车队方可通过。”
　　类似的“待遇”在巴基斯坦的日子里已经司空见惯。这既是巴基斯坦军人用自己的生命铸就的安全措施，也是巴方对于中国企业的最高礼遇。就在这一路的重兵戒护和车窗外各种复杂眼神的目送下，广东院项目团队一路拜见了咨询工程师、施工分包商、设备和材料厂商等“各方诸侯”，开展项目场地、码头水文、周边安保考察，并以丰富翔实、真实可靠的数据，为业主开展投资分析和风险管控提供了宝贵依据。在一次又一次与投资方通宵达旦的会议上，广东院项目团队凭着专业的知识体系和至真至诚的服务态度，深深打动了中巴投资方，推动了项目的快速发展。
 

见证“巴铁兄弟”的热情
 

　　尽管来之前听说了太多关于中巴友谊的故事和传说，但亲身来到卡拉奇，贾斌对“巴铁兄弟”的热情才有了更深刻而直观的了解。
　　贾斌是胡布项目的运煤除灰渣专业主设人，一路上遇到的巴基斯坦人当得知他和其他团队成员来自中国，第一反应都会先热情地来一句“Friends！（朋友）”，然后一起攀谈一起说笑。项目团队中最受欢迎的当属结构专业美女主设何琼芳，走到哪里都有“巴铁兄弟”上来主动要求合影，在酒店餐厅，还有巴基斯坦乐队热情邀请她参与演奏。
　　在卡拉奇进行胡布项目的EPC合同谈判期间，恰逢巴基斯坦独立日纪念活动。为尽快推进项目，巴方业主相关人员放弃休假，与广东院的项目团队一起就合同中的技术和商务问题加班展开探讨。合同谈判的间隙，项目团队还跟巴方一起欢聚在充满节日气氛的办公室里，载歌载舞，祝愿巴国繁荣昌盛，中巴友谊万古长存。
　　巴方业主技术负责人Nazoor先生非常喜欢研习中文，经常向广东院的项目团队请教火电厂设备的中文读音。在谈判过程中，他和他的技术团队陆续学会了“斗轮机”“汽轮机”“磨煤机”“锅炉”等设备的中文名称，并且能说得相当标准。谈判间隙，项目团队还给同样热爱中文的巴方技术人员Sharoon取了个好听的中文名字——“沙儒恩”，在广东院设总王小宁的手把手教下，这位认真好学的青年很快就学会了写这三个字型和词义都不简单的汉字。
　　项目团队调侃Nazoor先生：“你们马上就能完全掌握中文了，这样你们就完全听得懂我们团队之间的交谈，我们在你们面前就再没有秘密了。”Nazoor先生笑着摇了摇头，用他的巴式中文回应道：“哈哈，不可能！”
　　谈判过程中，当又一次的停电如常降临，周匡营半开玩笑地对Nazoor先生说：“That’s why you need a power plant（这就是为什么你们需要建一个电厂了吧）。”向来开朗的Nazoor先生，神情突然严肃起来，“Yes, and need a very good one（对，而且需要一个非常好的电厂）。”
　　放心吧，Nazoor先生。放心吧，巴基斯坦的铁哥们儿。广东院一定竭尽所能，为巴基斯坦建造一座最好的电厂！