销售集团华中分公司下水煤销售首次突破3000万吨

今年以来，销售集团华中分公司明确销售定位，逐步形成了“发挥旗帜引领、贴近目标市场、保障内部供应、践行区域稳定、深化机制互保、合理均衡结构、深挖外部增效”的七项销售工作原则，围绕既定策略、细化任务分解、明确责任落实、推进目标管理、强化业绩考核等具体措施把全员思想和行动统一到区域销售的各项工作部署中，截至12月25日，实现下水煤销售完成3002.2万吨，创造历史新高。

坚持目标导向，健全管控措施。该分公司面对复杂的配送物流难题，创新性提出“建立标准、节点管控、坚持可视、目标管理、固化规则、风险共担、分段过渡”的二十四字原则，通过固化装仓封仓标准、设置专有微信群服务、节点检验跟踪质量、建设过程在线可视、掐紧端口目标管理、风险机制促进发展、设计两港双向班轮、集中体量集约管控、量效挂钩降本增效等有效管控措施，建立配送体系质数量一体化管控模型，树立了“海进江”煤炭物流运输标准。

创新党建引领，融入中心工作。该分公司面对内部电厂的保供责任，创新党建引领作用，与内部电厂“党建共建、业务共商、经验共享、效益共增”，与国电青山、国电丰电开展党建共建交流，促进提升党建水平；定期共商业务，主要领导季度走访、分管领导每月交流、部门负责人专门负责、客户经理黏性服务，从“采购端+北方港+中转港+在途”联动出击，到形成常态化的保供机制，实现淡季增量、旺季保供；通过全员出差带党建任务，与内部电厂全方位交流，达到市场形势研判共享，实现党建交流、企业文化、管理经验、职工培养等方面取长补短；通过共建、共商、共享达到效益共增，准班轮配送大部分运力落实在内部用户降低滞期费用，使内部用户分享到中转基地费用、航运费低于市场价和指数价，并增加了该公司贸易煤的补充销售。

深化政策落实，外部创效有为。该分公司面对外部创效的经营压力，根据集团政策，在长江下游中转基地开展特殊品种的再加工，充分发挥中转基地存储、保供、加工和分销功能，通过煤炭交易网电子竞拍的形式实现了“阳光、透明、公开、公正”的销售，以及现货特殊品种增量创效销售，通过集约化管控挖掘运输潜力和比较优势，稳定海运运力，抑制运费大幅波动，减少装卸滞期费用支出，保持了中转港过驳费吨煤低于社会价格，为客户提供品牌配送服务，以服务创造效益，得到内外部用户一致认可。