荥阳公司获得大用户直接交易电量29.7亿千瓦时

　　国电荥阳煤电一体化有限公司在2018年第一次大用户直供电双边交易中，一举竞得交易电量29.7亿千瓦时，其中共与12家大用户确认达成交易，实际取得发电量指标31.2亿千瓦时，增加利用小时2477小时， 实现了2018年电量营销工作“开门红”，为完成全年发电量任务奠定了坚实基础。
　　2018年，电力体制改革步伐进一步加快，计划电量份额大幅缩减，电力市场竞争白热化、投资主体多元化特征更加明显。荥阳公司积极适应电力体制改革，在河南市场大用户“直供电”交易推出后，充分做好参加大用户交易准备，就公司各项指标、成本、利润进行了准确测算，开展自我评估，确定电价争取的目标值和争取值，确保了参与长期协议有利可图，努力拓展新的利润增长点。
　　该公司多次组织人员与地区用电大户进行沟通，确定合作意向，优化竞价策略，在利益最大化的同时精心培育市场。同时多方摸排客户信息，评估其资金偿付、用电价格承受力，在确保让利最小的基础上，积极洽谈，尽快建立合作意向。
　　该公司为确保吃到“蛋糕”、多吃“蛋糕”，做足交易前各项准备工作，全面总结近3年以来双边交易经验，把策略和预案考虑得更周全、更具体。按照河南公司市场营销部的统一领导和部署，对用户情况、电网潮流以及竞争对手情况等逐一进行了分析，建立了详细的客户档案，真正做到有备无患，并结合交易规则组织操作员多次模拟演练。双边交易时，营销人员与客户积极沟通联系，以最快速度申报成功，保证了预算申报电量全部成交。（常文慧  丁小峰）