上都电厂搭“快车” 紧盯电量营销促增效

　　中电新闻网讯 通讯员 王建丰 朝鲁蒙 报道 2017年全国电量的30％至50％将进入电力市场开展交易，京津唐电网交易电量也由全社会用电量的2%增长至20%。

　　2017年，全社会用电量增速将与去年持平，新增机组、联络线及直接交易规模幅度继续扩大，造成火电燃煤机组的基数利用小时降幅增大。

　　从各方数据显示，交易电量俨然成为今年电力市场的一块“大蛋糕”，红利满满。如何在百舸争流的竞争环境中更好地分得这份红利，电量营销则是制胜法宝。

　　“要牢固树立‘大营销’理念，紧盯交易电量这一市场，坚持度电必争，力求通过多边交易，拓宽营销渠道，切实增加电量，为公司顺利完成全年电量任务目标奠定坚实基础。”总经理王威士在年初的工作会议上对电量营销工作指明了方向。

　　今年，上都电厂着力强化效益导向，把电量营销作为企业提质增效的突破口，主动出击，精准发力，2月份与京津唐、山东地区大用户完成交易电量1.66亿千瓦时；3月份已与京津唐、山东地区大用户签订了交易电量3.76亿千瓦时。截至3月26日，累计完成发电量30.28亿千瓦时，同比超发5.26亿千瓦时。

　　可以看出，交易电量释放出的红利，为上电稳发增发电量带来了强劲动力。而这背后，却是精准施策，强化营销带来的乘数效应。 

　　走进营销办公室，“全年发电任务180亿千瓦时”的目标清晰地标注在工作计划展板上。“小宋，对标总结二月份电量完成情况形成报告”、“小董，审核一下3月份与山东交易电量的相关材料，准备洽谈。”营销部部长李佩霖在布置好工作后，便又一心研究起了交易电量市场形势。

　　为了突出抓好电量营销这条主线，营销部全员可谓是下足了功夫。从年初开始，就深入学习电力市场相关交易政策，编制了《深化电力体制改革文件汇编》手册，及时关注市场变化，把脉营销策略，为营销工作找准着力点；同时，建立了领导班子统筹抓，分管领导亲自抓、营销人员全面抓的工作机制，从签定营销责任，激励调动全员营销积极性，严防机组出力受阻三方面，划清职责，引入机制“活水”。而在争取外部电量工作上，则积极与华北电网沟通协调，争取最大开机方式，拓宽增发电量路径；与省外地方政府、电网公司搭建沟通平台，及时掌握交易电量最新信息，迅速走访外省电力用户和火电企业进行商议洽谈，全力以赴争取交易电量。

　　扎实有序地精细管理，使得营销工作稳步推进。而在挖掘、维护电力用户上，营销部也有一番心得。

　　“跑市场、谈用户，就要腿勤、嘴勤、脑勤，用心用情。”李佩霖一语道破了其中的“玄机”。

　　傍晚时分，刚刚拜访完北京用户的副总师杨林和营销部部长李佩霖又马不停蹄，急匆匆地坐上了前往山东的列车。此时疲惫的二人已是饥肠辘辘。简单的就餐后，便熟睡在列车上。

　　为了抢占交易电量这一市场，年初开始，上电领导便主动挂帅，带领营销部职工经常拜访省外用户和电网公司，一天跨至两到三个省区是常态。同时，为了让营销工作更具说服力，营销部全员认真学习了电力市场交易规则和文件，并将公司规模优势、区位优势等素材一一整理，形成材料。在大量精准数据和富有成效的事实助推下，公司得到了省外多家大用户支持和认可。而在维护电力用户上，营销部更是巧打“感情”牌，在得知山东一家用户准备进入交易市场所需的材料上遇到瓶颈后，公司营销部职工主动帮助其规范入网材料，查漏补缺，使该公司很快成功入网。真情实意，抱团取暖，成功换来了该用户的褒奖和合作，也真正使公司与用户间架起了一座心连心的情感桥梁。

　　“今年的电力市场竞争更加激烈残酷。提高营销工作效率就是助推公司应对市场竞争形势，提质增效，完成年度任务目标的‘助推器’。所以，要全力以赴搭好电量营销这班快车，‘营’在起跑，通过多交易、多发电，助推公司再打出一场漂亮的提质增效攻坚仗。”副总经理冯润富满怀信心地讲道。

刘卓