达州公司：亮剑营销　逆境挖潜求突破

　　年初以来，国电达州发电有限公司认真学习宣贯集团公司年度工作会议精神，积极贯彻落实集团公司和四川公司的各项决策部署，主动适应经济发展新常态，精打电量营销金算盘，1月份累计完成发电量14256.6万千瓦时，比去年同期增发电量10%，实现2017年工作“开门红”。

转变思维惯式抢占先机

　　近年来，电力市场处于增长速度换档期、结构调整攻坚期和经营发展转折期“三期叠加”的特殊历史阶段，四川火电企业在双降双低通道中徘徊，利用小时连续三年累计下降2000多小时，窝电弃水现象异常突出，在达州区域受地方政府经济发展宏观统筹的影响，达州公司和川投燃机的竞争逐渐凸显，企业经营形势不容乐观，盈利空间大幅压缩。面对严峻的电力市场形势和电量争夺战，该公司深刻认识到“兵马未到，粮草先行”的重要性，打破思维惰性，不等不靠，抢先出击，紧抓“电量”这条效益生命线，千方百计拓展挖潜增效空间，打响了提质增效攻坚战。
　　该公司营销电量团队注重因势利导把握政府各类政策导向，要求相关人员不但要加大与电网公司、省经信委、市政府等有关部门的沟通频次，更要做到精准沟通，最大限度避免机组被调停。由于四川及达州500千伏环网建成，该公司在四川电网的竞争和经济调度中已不具有优势，但公司承担着通川区农产品加工集中区的供热任务，享受“以热促电”政策，是争取电量的有利“砝码”。该公司主要领导带队，主动出击“跑”电量，发动营销人员在出真招、要实效上动脑筋，多渠道了解掌握区域电力市场供需、备用容量、新增发电容量、外送、用电大户等信息，锁定重点目标迅速做好营销推进，力争取得实质性进展。

注重对标管理强基固本

　　该公司在四川火电机组均维持最小开机方式，机组平均利用小时逐年大幅下降等诸多不利因素下，进一步深化“双提升”，在发电效益最大化的同时，兼顾全面对标管理，确保机组利用小时高于“三同”水平，完成对标目标。自2013年到2016年，该公司年度机组利用小时连续位居川内“三同”机组第一。
　　在交易中心作下月电量计划前，营销人员主动沟通，争取发电空间；月度电量计划下达后，该公司将电量任务及时分解到各值，落实到日、小时。计划营销部门紧密跟踪分析电量执行情况，严格日发电量统计分析，每周通报协调，每月与先进指标对标，寻找差距，分析原因，制定措施，持续改进；运行部门积极开展值际小指标竞赛，大力提升员工责任意识和创效意识，不断优化运行方式，持续加强运行参数调整、指标细化分析，确保机组各项参数“压红线”运行；检修部门加大设备缺陷分析和隐患排查力度，加强设备检修技改管理，为抢发电量、优化指标打下坚实基础，严格控制“夏季制冷”“冬季供暖”设备以及照明设备的使用，努力节约每度厂用电；燃料部门根据发电实际需求科学混配掺烧，及时调整库存结构，确保机组“口粮”安全经济供应。

守住生命线深挖效益源

　　2017年，面对严峻的外部市场形势和设备利用小时下降、电煤价格上涨等诸多不利因素，该公司将继续以创新市场营销管理为抓手，顺应深化改革潮流和市场发展规律，始终牢牢把握“稳中求进、稳中求优”的工作总基调，继续坚定不移地实施“一五五”发展战略，深化“双提升”工作，牢牢守住电量这条“生命线”，巧打“智慧牌”，不走“寻常路”，全力以赴打好提质增效攻坚战。
　　围绕年度发电量目标，树立一盘棋意识，上下协作，全力争取电量目标最大化；坚持市场导向，加强与电网交易、调度部门的沟通，努力拓展发电空间，积极寻找潜在客户，争取优质客户，尽可能多地争取外送电量计划；主动做好“以热保电”工作，挖掘供热能力，与当地政府形成合力，抢占年度计划电量争取的制高点；认真做好发电量的日监控、周分析、月对标工作，努力提高在线负荷率，确保利用小时高于区域平均，力争成为区域标杆。（余魏 谭彤）