石横公司“三跑三抢”创出电量营销新纪录

　　2016年，国电石横发电有限公司以“双提升”工作为抓手，以提质增效为目标，主动出击，“三跑三抢”搏击电量营销市场，全年共争取电量39.02亿千瓦时，折合机组利用小时达5912小时，位列山东区域“三同”对标企业第一位。
　　跑计划，抢基数电量。2016年，山东区域各燃煤发电企业计划电量大幅减少，在这种严峻的形势下，为抢占电量先机，该公司快速转变市场营销工作思路，调遣精兵强将成立了专门的市场营销部，全体电量营销人员各司其职，各尽其责，通过密切跟踪国家电力市场政策和电力市场走向，加强与省经信委的联系沟通，共争取基数电量计划24.67亿千瓦时，最大限度保证了同区域内的较高的水平。
　　跑市场，抢交易电量。该公司立足区域、开拓全省，持续巩固老用户，积极开发新用户，不断拓展大用户直供市场，主要领导跑市场，加强与电力大用户的联系、沟通，在保持与以往合作用户的联系沟通的基础，积极发展潜在大用户，共与38家大用户签订了长期战略合作意向书，大用户直接交易电量达9.06亿千瓦时。打好“服务牌”，建立了“电力大用户客户服务微信群”，即时为用户提供交易信息，解答相关政策问题，与客户建立了相互信赖的战略伙伴关系，为双方合作奠定了坚实的基础。
　　跑落实，抢奖励电量。该公司把握政策动向，紧盯国家各项奖励政策的尽快落地，充分利用超低排放、省内电煤兑现和供热奖励等利好政策，全年共争取超低排放奖励1.08亿千瓦时，电煤兑现奖励1.02亿千瓦；加强热力市场的开拓，获供热奖励0.5亿千瓦时；强化在线营销力度，积极推进辅助服务补偿和“两个细则”电量奖励，1-10月份，山东电网对该公司累计总奖励电量0.20561亿千瓦时。（徐朝霞）