林华煤矿多措并举抓好煤炭销售

　　中电新闻网讯 通讯员 张利霞 报道 随着年末煤炭市场的稍稍回暖，林华煤矿随市而谋、随市而动，通过严抓管理提升煤质、准确把握市场需求、灵活制定销售策略，着力构建产销联动、量质互动、效益协同，确保产销平衡，顺利完成全年产销目标任务。

　　一是严抓管理提升煤质。该矿立足矿井实际情况，充分发挥技术力量，超前对各工作面的断层、煤层厚度等地质情况进行探查、预测和分析，狠抓生产现场的源头管理，并且对采掘、运输等生产过程中的各道工序，各个质量控制点细化管理，严抓原煤质量。与此同时，充分发挥洗选提质增效的作用，优化产品结构，准确掌握原煤灰分、硫分等基础数据，指导洗煤生产，合理配煤入洗，调整好洗煤工艺，保证精煤产量和质量。

　　二是准确把握市场需求。该矿不定期的组织询价小组人员开展市场调查，通过亲自到周边煤矿了解生产经营情况，以及随时通过电话了解客户煤炭品种的需求变化、煤炭需求量以及库存量等，及时、准确把握市场动向和客户信息，对市场信息进行研究、分析、判断，做出相应对策。

　　三是灵活制定销售策略。该矿坚持大小客户并重、远近客户并重、维护老市场与开发新市场并重的市场原则，统筹兼顾、综合考虑。精煤市场主要以“广东、广西、四川、湖南”等地为主，原煤市场主要是以要黔北电厂为主，并且利用“跟踪服务”、“信息反馈”等销售策略，加强客户质量反馈工作，以客户化验结果对比分析我们的产品质量，加强与用户沟通、联系，对用户反映的问题及时进行答复并整改，以此推动煤炭质量升级。在确保实现产销平衡的前提下，努力实现市场稳定，确保各种产品销售顺畅，库存合理，满足生产需求。

刘卓