徐塘发电智慧营销助力提质增效

　　中电新闻网讯 通讯员 尹加利 报道 江苏徐塘发电公司牢固树立价值创造理念，进一步强化责任意识、效益意识、执行意识，突出抓好电量智慧营销，助力提质增效，截止到10月份，累计实现电量营销10.5亿千瓦时，增创效益近4000余万元，有力地促进了经济效益、管理能力稳定的稳步提升。

　　该公司4台30万千瓦机组无论是从单机容量还是煤耗等一些经济指标上，都处于竞争劣势，为争抢电量工作带来了严峻的形势。他们牢固树立价值创造理念，将电量营销作为公司经营工作的重中之重。为抢占电量市场营销高地，他们调集精兵强将，建立了一支电量营销专业队伍，负责争抢电量指标和电量优化工作。专业营销团队长期保持与电网有关部门密切沟通，第一时间掌握市场信息，在电量指标分配的关键时期，营销人员全天候驻守，巧用政策规，妙打感情牌，全力争取计划电量指标。

　　他们坚持市场营销工作一盘棋的原则，全面开展电力市场调研工作，多方搜集电力市场信息，对周边、省内电力市场环境和市场形势深入分析，找准突破口，提高营销工作效率和成功率，通力合作，实现互惠互利、共生共赢。密切跟踪发供电形势，及时研判电量交易市场，不断强化与交易中心、政府部门的沟通与协调，及时关注政府部门的新政策，在落实月度基数电量计划同时，落实好替代电量计划。坚持日分析、周反馈、月总结电量分析考评机制，将电量指标分解到各运行值，根据调电曲线即时变化，见缝插针抢发机会电量，确保日清月结。同时实施积极的电量调控措施，合理安排机组的运行方式，在迎峰度夏期间，面对持续高温天气，节省电量指标3亿千瓦时以上，为四季度留出了充足的替出“口粮”。

　　该公司还从“电改”入手，深入分析江苏省电力市场情况，大胆创新，策划“大营销”战略，建设竞争服务型营销体系，强化大用户合作，争取电量和电价话语权，深入细致研究江苏省电力市场形势和竞争对手，积极研究竞价策略，分析量价结构，根据具体情况平衡大用户直供电的量价矛盾，最终在参与交易的发电企业中脱颖而出，先后与13家合作对象签署了直购电框架协议和直购电合同，完成直接交易电量6.3674亿千瓦时，率先完成了交易，做到争量保价，量价双收。为实现年度电量目标，完成年度提质增效工作任务打下了坚实基础。

刘卓