荥阳公司读《大同故事》立足市场促提升

　　2016年，河南省电力市场进入“双降双低”通道。自今年1月1日起，河南省燃煤机组标杆电价下调44.6元/千千瓦时，降至355.1元/千千瓦时。受疆电入豫容量增大及水电送入影响，全省公用燃煤机组基础利用小时数同比降低800小时。面对不利局面，国电荥阳煤电一体化有限公司以集团公司“读大同故事，推创新实践”活动为契机，从3月份开始组织市场营销队伍深入研读《大同故事》经典案例，认真分析大同电厂三级电量营销体系，理顺“粮票、面粉、面包”关系，因企制宜、因地制宜，立足市场求效益。
　　深入市场拿粮票。年初，该公司营销人员充分发扬“跑断腿，磨破嘴”的精神，借鉴大同争取利用小时数的先进经验，绘制电量争取示意图，分析各项有利政策和优势，集中力量争取，最终拿到了省发改委全年200小时供热以及中水100小时奖励电量计划，基础小时数高于“五大三同”平均水平18小时。在省交易中心3月份组织进行的直供电双边交易中成功竞标9.13亿千瓦时电量计划占双边交易总量的10.7%，高于容量占比7.7个百分点；同时成交电价高于竞标均价6.3元/千千瓦时，取得了量、价的双赢，为公司增加边利约8000余万元。
　　以热定电提效益。该公司进一步加强与郑州市政府、热力公司的沟通，将荥阳公司列为郑州市16-17年度大北区和西部的主要热源，实际供暖区域已覆盖至省委、省人大会堂等郑州市核心区域。今年1-5月该公司完成售热量86万吉焦，同比增长583%。与此同时，落实了200小时的供热奖励基础电量，增加边际收益3800万元。此外，加强与荥阳市的沟通，初步达成合作意向，预计今冬可实现对荥阳市的供热，新增供热面积200万平方米以上。
　　以直供电拓市场。该公司牢牢把握河南省电力体制改革实施动向，高度重视直供电交易，勇于开拓市场，树立效益为先的理念，不断巩固和维系培育良久的大用户“朋友圈”，同时公司分管领导带领整个营销团队深入研究学习规则、周密制定申报方案、模拟演练交易操作、搭建网络硬件平台。最终该公司与富士康科技集团签订了大用户直供电合同，落实双边交易直供电量9.13亿千瓦时，占交易总量的10.7%，高于机组容量占比7.7%，为全年电量目标的实现打下了一针强心剂，也为今后的直供电市场开拓奠定了坚实的基础。（王懋章 常文慧）