二道江发电“抓大不放小”应对新电改

　　近期，吉电股份二道江发电公司针对即将全面实施的新一轮电力体制改革，结合本单位实际情况，主动调整营销战略，以“抓大不放小”的电量营销理念，全力寻求电量“买家”。

　　今年以来，在经济增长乏力和加速推进电力市场化改革的双重压力下，“大用户直接交易电量”的争夺异常激烈。吉林省首批成交大用户有64户，成交电量达到62亿千瓦时，已达到去年的3倍多，大幅挤压基本电量空间。各发电企业让利幅度也远大于去年和其他省份，对各发电公司经营也造成冲击，针对当前严峻的形势，该公司迅速采取措施，组织营销人员针对通化地区各县市展开拉网式的调研工作。

　　为保证调研效率，该公司在计划经营部全员参与的基础上，又调配了4名营销人员组成大用户交易调研团队，由主管经营的副总经理直接领导，并亲自从当前电力市场发展到具体的大用户操作流程、与客户的谈判的方法及公司的经营情况等方面进行有针对性的培训工作。随后，所有营销人员分组分区开展工作，先后下到梅河口、集安、通化、柳河、辉南、二道江区等各县市的角角落落，只要是潜在的用户就进行接触。期间，营销人员向各企业介绍“大用户电力直接交易”政策，省内实践及具体操作的方法，讲解大用户交易是发供用三方受惠的措施，消除了用电企业认为是在与供电公司抢市场与电业局对立的误解，受到了用电企业的欢迎，一些企业对开展大用户电力交易产生了浓厚的兴趣，表示愿意持续沟通合作。此外，营销人员还深入了解所辖区域经济发展现状，地方政府主管部门对开展大用户交易表示欢迎，认为该项工作能够对本地区企业降低用电成本，有利于招商引资，对促进本地区经济发展具有积极意义，愿与公司持续沟通、相互协调。

　　目前，该公司确定了部分重点用户，开始推进用户准入操作及合作协议的协商工作，并建立了“一对一”沟通渠道，为提高市场竞争力奠定了坚实基础。