发耳公司精准定位促电量营销

　　本网讯　2016年，贵州省电力体制改革步伐明显加快，为积极应对电力市场竞争激烈的新常态，走出困境突出重围，大唐贵州发耳发电公司将电量营销作为全年工作的重中之重来抓，科学制定营销策略，紧盯全年发电目标，精准发力省内外大用户直供电企业，全力巩固和扩大市场化交易电量份额，为完成全年目标任务打基础。

　　该公司密切跟踪电力体制改革进展和大用户交易政策走向，加强与省经信委、电网调度等部门沟通联系，科学制定电量营销策略，一方面坚持“颗粒归仓”的原则，紧抓省内大用户直供电企业合同电量签订不放松；另一方面，积极开展与广东、广西、重庆、湖南等周边地区跨省跨区电力交易，形成“立足省内，拓展省外”营销工作格局，深度挖掘电力市场增长空间。

　　为加强电量营销人员知识培训，尽快熟悉生产运行、大用户直供电合同及市场营销业务，提高工作效率、彰显专业素养，该公司建立大用户直供电企业资料台帐，畅通沟通联系渠道，积极开展企业回访活动，树立客户至上理念，实现营销工作关口前移，重点发掘并培养市场意识突出、沟通能力较强的后备营销人员，为电力市场全面放开做足人才储备。

　　此外，该公司积极抓住各地区售电公司成立的契机，积极推进与售电公司合作电量转移和替代业务，重点瞄准水钢、瓮福集团等目标，聚焦遵义玉隆、双元铝业等企业复产复工时机，主动争取合作推动共赢发展，积极谋划参与交易平台建设，待下半年上线后争抢部分中长期交易、挂牌交易、日电量、峰谷差电量交易等市场份额，为提高全年发电量作出贡献。