吉林龙华公司：电量营销结硕果

　　 2015年，吉林省全社会用电需求同比下降3.23%，区域发电机组过剩容量达40%，就是在这样一种严峻的市场形势下，国电吉林龙华热电股份有限公司贯彻落实集团“一五五”战略，主动适应经济发展新常态，精打电量营销金算盘，取得显著成效。全年累计完成发电量91.25亿千瓦时，超计划2.24亿千瓦时，机组年利用小时数在区域“三同”对标排名中连续12个月位居第一，其中，完成跨省外送电量5.08亿千瓦时，大用户直供电量6.2亿千瓦时，一线运行值抢发电量3.61亿千瓦时，完成内部电量优化转移21.8亿千瓦时，交出了一份令人满意的电量营销工作成绩单。

顶层营销 抢占市场高地

　　在严峻的电力市场供需形势下，电量就是企业的生命线。为打好电量指标攻坚战，吉林龙华公司主动转变思想观念，灵活设计营销策略，形成了一把手抓营销，全体员工共同参与的电量营销管理格局。
　　2015年，该公司实施了电量绩效考核，将电量指标完成情况作为一把手年度绩效考核的重点内容，促使各单位一把手肩上扛指标，心中有指标，带头抢指标。为抢占市场高地，该公司调集各单位精兵强将，建立了一支电量营销专业队伍，负责争抢电量指标和电量优化工作。专业营销团队长期保持与电网有关部门密切沟通，第一时间掌握市场信息，在电量指标分配的关键时期，营销人员全天候驻守，巧用政策规，妙打感情牌，通过合理利用以热定电、机组关停补偿等优惠政策，全力争取计划电量指标。通过卓有成效的营销策略，该公司机组利用小时数长期保持区域领先，所属单位长春热电一厂两台超临界机组实现了10个月的双机运行，为抢发电工作做出了突出贡献。　　
　　严峻的电力市场供需形势，使区域火力发电机组都存在电量指标吃不饱状况。为缓解机组大马拉小车和效率低的问题，龙华公司在抢抓计划电量指标的同时，将目光瞄准了省外和大用户直供两个市场。在跨省电量争抢上，该公司充分利用机组容量优势，积极申报和争取送辽宁、送华北电量指标，全年累计争取到跨省外送电量5.08亿千瓦时；在大用户直供方面，通过精细核算供电成本，在确保利润水平的前提下，全力开拓直供电市场，全年向大用户直供电合计为6.2亿千瓦，对提高机组负荷率和利用小时起到了重要作用。

智慧营销 演绎最佳开机

　　电量结构优化对提高机组生产效率，促进企业降本增效，实现企业效益最大化具有重要意义。为抓好电量优化替代工作，龙华公司自2013年起，建立了一抢、一控、两优月度会商机制，每月定期组织召开专题会议，总结抢发电量完成情况，剖析市场形势，分享营销信息，研讨电量优化方案。月度会商机制的有效实施，为该公司系统各单位研究争抢电量指标、优化电量结构搭建了沟通交流平台。
　　在确保电量计划有效落实的基础上，龙华公司每年精细核算各台机组经济指标和效益水平，年初编制出台《国电机组效益最大化实施方案》，明确各机组电量替代方略，每月初再根据机组开机方式进行电量指标调整，确保高能耗、高煤价、低效益机组发电权向低能耗、低煤价、高效益机组转移。 2015年，该公司实现内部机组间电量转移21.8亿千瓦时，边际利润可观。另外，为实现区域国电机组效益最大化目标，该公司与区域其它国电机组转移电量7.66亿千瓦时，实现了效益共赢。

一线营销 点滴汇成江河

　　点滴汇成江河这是吉林龙华公司基层一线电量营销工作理念。在基层一线电量营销工作中，该公司各单位运行值坚持锱铢必较，度电必争精神，积小量为大量，以量变求质变。
　　为保障基层抢发电量工作的有效开展，该公司每年组织生产系统班长以上人员学习测试东北电监局“两个细则”管理规定，坚决杜绝因政策不清或解读有误影响电量考核。同时，该公司坚持日分析、周反馈、月总结电量分析考评机制，将电量指标分解到各单位、各运行值，确保日清月结。各运行值全天候与省网调度保持密切沟通，根据调电曲线即时变化，见缝插针抢发机会电量，2015年，一线运行人员抢发电量累计达3.61亿千瓦时。
　　为提高一线人员抢发电量积极性，该公司建立实施了基层抢发电量长效激励机制，在20万千瓦以上机组范围内开展了抢发电量竞赛活动，对前三名机组实施现金奖励。通过奖金的及时兑现，基层一线职工抢发电量的热情高涨，形成了抢发电量齐上阵、唯旗誓夺勇争先的浓厚竞赛氛围，助推了吉林龙华公司抢发电量工作的有力开展。（王尚生）