莱州公司：市场营销逆势飘红

本网讯  2015年，面对电量由计划分配向市场竞争过渡的时期，莱州公司迎难而上，主动出击，紧抓电量“牛鼻子”，积极开拓电力市场，勇于“亮剑”，市场营销逆势飘红，为完成全年任务目标奠定了坚实基础。

计划电量，一度都不能少。在计划电量的争取上，莱州公司在山东分公司的指导和支持下，找准题材和优势元素，积极向省经信委汇报沟通，努力争取电量计划分配向大机组倾斜，并密切跟踪、准确计算，确保基数电量计划“一度都不少”。2015年初莱州公司获得的基数电量，远高于“三同”水平。1―11月份，莱州公司累计完成发电量107.01亿千瓦时，为完成全年任务目标奠定了坚实的基础。

市场替代电量，抢一度是一度。在保证计划电量的基础上，莱州公司紧盯市场替代电量和大用户直供电量。针对替代电量，莱州公司主动与低效电厂接触沟通，结合自身成本优势，准确把握住替代发电合作机会。2015年全年，在全网替代电量竞争甚为激烈的情况下，莱州公司签订替代统调机组近2亿千瓦时，替代自备机组0.28亿千瓦时。

大用户直供电量，实时跟踪、力保兑现。针对大用户直供电量，在目前山东省内大用户直供电市场行情较为稳定的环境下，莱州公司精研政策及交易规则，全力争取足额兑现，最大限度避免用户临时性的电能用量缩减导致月度分解电量下调。莱州公司全年争取到的大用户直供电量达12.5亿千瓦时，直供电量与装机容量比，在全省统调电厂中名列前茅。

精研政策，创新提出直供转移电量。创新性提出直供电量转移建议，并取得省经信委、能监办和电网交易中心三方的支持，将华电系统内兄弟单位合作用户无法消纳的直供合同电量0.3亿千瓦时，转移给与莱州公司合作的大用户。此举一举三得：既增加了莱州公司的发电量和收益；又使莱州公司合作用户获得更多的直供电量实惠，深化了用户与莱州公司之间的合作关系；同时又可帮助兄弟单位免受因其合作方实际用电量缩减而带来的被考核风险，提升了山东分公司整体效益水平。