大唐桂冠合山发电公司试水直供电谋求新发展

电力18讯：    
　　4月13日，大唐桂冠合山发电公司经过积极争取，与广西有色金属集团汇元锰业有限公司等两家公司首次签订了《电力用户与发电企业直接交易意向书》，共交易电量1.6亿千瓦时，开辟了电量营销的新渠道，为拓展年度电量计划、提升发电效益抢得了先机。

　　今年以来，合山发电公司面对用电量增速乏力、新电改方案出台的“新常态”，始终坚持“价值思维，效益导向”理念，进一步强化市场营销工作，转变营销模式，以抢电量为营销工作重点，在争取基数电量最大化的同时，将目光紧盯省内大用户直供电市场，抢先试水大用户直供电交易。

　　为做好大用户直供电工作，掌握第一手资料，该公司不等不靠，由公司领导亲自挂帅，与政府及监管部门多次磋商协调，了解直供电开展情况，并组织专人认真研究直供电有关政策、市场容量和竞价竞标规则，吃透政策要点，深入分析开展该项工作的利弊得失，做好大用户直供电量效益测算分析工作。为避免不良竞争，合山发电公司主动与广西区域内火电单位的交流，共同建立并维护好良好的市场交易秩序，

　　该公司直面直供电交易工作的重点和难点，跟踪并掌握电力改革新常态，研究市场走向，突破市场准入壁垒，摸清区域发电企业竞争对手的基本情况，掌握对手降价底线，为市场竞争做好准备。同时，结合本公司检修计划、基数电量进度、电网负荷特点、度电成本等多项因素，制定多套报价方式和报价策略，在适应电量市场竞争的基础上确保效益最大化。力争实现用户、企业、电网三方共赢。

　　优质稳定的客户来源是直供电的关键，该公司未雨绸缪提前收集整理直购电市场和电力用户的信息，筛寻信誉好、合作前景长期看好的优质电力客户作为大用户直供电首选对象，掌握客户资金支付能力和用电价格随能力，本着“互利互惠、合作共赢”的原则不断与潜在重要大用户洽谈合作事宜，宣传介绍公司竞争优势和相关政策，以达成战略合作意向。在省经信委公示参与电力直接交易试点用户名单后，该公司立即与广西有色金属集团汇元锰业有限公司等多家企业签订了《直接交易购售电合作意向书》，避免因竞争激烈争取不到交易量而让利。

　　据悉，合山发电公司后续将与多家公司签订大用户直供电协议。随着电力市场化改革的推进，市场电量占比将越来越高，该公司继续以向计划安排要电量和向市场交易要电量协同跟进的电量争取模式，进一步完善电量营销机制，在争发、抢发电量的基础上，实现以增量促增效的目标，努力取得大用户直供电的新业绩，实现企业持续发展的良好前景。（韦柳菊）