国电铜陵发电公司营销“小手册”发挥大作用

电力18讯：    
　　一本小小的《宣传手册》，标准的国电蓝封面，质朴而简洁，简单数页介绍了国电铜陵发电有限公司的发展历程和经营业绩，在手册最醒目的位置赫然印着“大用户直供电联系人及联系方式”。看过手册的员工都感慨：“以前都是企业拿着资料到电厂来推销产品，现在是我们拿着手册出去推销电量”。小小手册反映了铜陵公司转变观念、全力营销的经营思路。

　　3月25日，中央发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，按照管住中间、放开两头的改革体制构架，发电企业将由过去政府给发电指标转为向市场要电量的经营局面。面对电力体制改革，该公司早思考、早谋划，抽调精兵强将成立营销团队，将大用户直供电业务作为2015年度工作的第一要务，制定完善了《电力大用户定期访问》等制度，营销人员一周4天奔波在安徽省区域内，与各用电企业进行沟通、洽谈；周一回到公司集中开展营销专题汇报，制定新一周的工作计划。编制了《大用户直供电业务操作指南》，帮助已签订合作意向的用电企业办理申报手续。

　　年初，由该公司7名领导带领中层管理人员，分成8个小组参与电力市场营销工作，负责安徽省内7个地区电量市场营销工作。通过营销团队的不懈努力，截至6月底，该公司已签订2015年直供合同电量5.65亿千瓦时，与19家单位签订了《直接交易双边合作协议》，意向性合作电量达33亿千瓦时。（吕金花）