华电锦兴能源公司精煤销量节节攀升

电力18讯：    
　　进入2015年，煤炭市场形势依然严峻，华电山西锦兴能源有限公司积极应对市场寒流，一方面稳定原煤的销售量，另一方面积极开拓精煤市场，拓宽销路、提高效益。

　　该公司原煤经洗选后，精煤产品可以用作炼焦配煤使用，是华电煤业系统内的特有品种。

　　2月初，锦兴公司成立了精煤销售组，主要负责精煤市场的开拓。精煤组积极走访当地周边洗煤厂，了解主要销售方向。由于炼焦煤市场需求量大，而炼焦煤价格一直较高，导致炼焦企业成本持续增高。该公司实地调研下游客户，总结发现主焦煤粘结指数较高，如果入炉煤全部使用主焦煤，成本价过高，而将锦兴公司生产的精煤掺配使用，单吨成本可节约70元/吨左右。

　　通过“想客户所想、急客户所急”，该公司成功打开销售渠道，3月份分别与长治潞宝、孝义鹏飞公司签订了精煤购销合同。

　　为确保精煤销售任务的完成，该公司主动提升服务水平，打破原有夜间外运的常规模式，车辆随时到达，随时装煤，积极协调车辆运输，赢得了客户的一致赞许。同时，高质量的精煤、优质的服务，实现了下游客户同意“计量、化验以出矿为准”的结算方式，改变当地洗煤厂精煤赊销的局面。

　　实施精煤战略，锦兴公司发展方式翻开了历史性的一页，精煤产品备受用户青睐，精煤销售量单月增长3倍，为销售龙头再添点睛之笔。