吉林白城公司：打出增供扩销“组合拳”

　　“要不是你们的帮助，还不定期的到我们这检查安全用电情况，我们的工厂哪能这么顺利的生产！”9月7日，在吉林白城公司开展用户安全用电大检查时，白城市金升镍业有限责任公司董事长对该公司员工说道。

　　一直以来，该公司积极应对经济下行和售电量增长后劲不足的压力，积极调整营销策略，坚持强管理，重效益，保增长，采取各种手段增供扩销。

　　细节管理 “根深”才能“叶茂”

　　基础管理扎实是确保营销整体工作水平提升的动力。该公司根据形势的变化，紧扣“两会” 抓“三基”，积极向管理要效益，及时调整工作重心，稳固管理基础，提升攻克难关、防范风险的能力。  

　　该公司根据上级公司的重点工作任务和该公司实际，进一步健全考核奖惩机制，制定实施《国网白城供电公司2015年营销五项重点工作考核办法》，明确工作重点、工作目标和保障措施。同时，成立营销综合检查组，对落实情况进行现场检查，加强质量监督和考核，定期通报和整改完善，做到管控“有手段”，奖惩“有依据”。

　　该公司还充分利用用电信息采集系统等营销现代化管理手段，加强营销各项工作运行情况的分析与把控，强化多维度预警管控力度，建立市县两级自主预警体系，坚持开展自主预警工作，工单人为差错环比减少75%，从加强自身管理的角度挖掘扩销潜力。

　　锁定效益 “抓大”不能 “放小”

　　受地方经济环境的影响，个别企业经营不善，欠费风险加大，该公司进一步完善风险防范机制，针对不同用电类别用户，落实“一户一策”的电费回收策略，特别针对一些经营状况不稳定的重要用户，大力推进预付电费、银行担保等方式，高压用户预付费环比提高1.46%。

　　为了方便用户缴费，提升优质服务水平，该公司大力推进精品电费代收点建设工作，拓展农村地区支付宝电费缴费业务，电子及社会化交费比率达到99.95%。为了堵塞漏洞，该公司还大力加强用电环境治理，通过反窃电稽查查处违约用电用户17户，营业外增收完成28.04万元。

　　同时，该公司进一步升级优化服务方式，坚持度电必争，实施居民用户不停电催费，减少电量流失。积极帮扶企业渡过经营难关，提供技术支持，做好用电参谋，金升镍业和富达棒材直购电交易政策落实后，预计年用电量4.85亿千瓦时，为企业经营减轻了负担，增强了动力，更好的诠释了该公司“服务创效”的经营方式。

　　售电市场 “巩固”更要“拓展”  

　　今年上半年，经济环境使市场开发陷入困境。国网白城供电公司坚持稳定存量和开发增量并重，着力实现新突破。

　　2011年，镇赉大岗林场建设廉租楼，该公司通过积极沟通，促成采用电采暖供热，并在2015年年初将此廉租楼设为示范点，引领农民能源消费观念的转变。同时，该公司抓住国家推进新型城镇化建设的政策导向，大力推动电能替代向农村延伸。电采暖、地源热泵等新技术与农村烧秸秆、煤等传统供热方式相比较，更加干净、方便、经济，引起了农村客户的关注。今年年初以来，国网白城供电公司共新增电采暖客户37户，容量1280千伏安；新增地源热泵用户5户，面积4.26万平米。

　　该公司还全力服务农村生产用电，春耕以来，随着排灌用电负荷的增长，超前进行负荷发展预测，通过调整变压器等方式，极力满足用电需求。同时，该公司简化机井接电手续，服务保春耕用电和节水增粮工程，今年上半年共新增电机井555眼，进一步开拓了市场。

　　信息来源：国网吉林省电力有限公司