中国能建：抢抓电力市场 加快业务转型

　　公司2016年半年工作会召开以来，各单位积极传达会议精神，掀起落实部署的热潮。为帮助各单位进一步领会会议精神实质，近日，中国能建市场开发部负责人结合部门业务介绍了下半年工作措施。

1.下半年市场开发工作有哪些基本要求？
　　答：关键是因时应变、顺势而为，抢抓机遇。各单位市场系统务必要围绕半年工作会精神，秉持“三抓三抢”的市场理念，抢抓电力市场，加快业务转型，切实抓好市场开发。
2.下半年市场开发工作的重点是什么？
答：下半年市场开发重点工作有五项：一是同心协力，确保目标必成。二是发挥优势，抢抓电力市场。三是转变观念，加快业务转型。四是坚定不移，加强统一管理。五是千方百计，强化协同经营。
3.公司对电力市场开发的要求有哪些？
　　答：电力市场是我们的立企之本，必须全力以赴，什么时候都不放松。一定要积极研判下半年电力市场形势，充分发挥总部高端平台和各级企业市场主体作用，在巩固好传统电力市场基础上，积极开拓新能源市场，持续加大总承包市场开拓力度，全力抢占电力市场份额。
4.如何看待市场开发中最紧迫的任务？
　　答：转变观念，加快业务转型，是市场开发最紧迫的任务。
首先要担当责任，各级主要负责人要直接投身一线运作项目，做好项目统筹协调，解决新商业模式项目开发的具体问题。
二是要整合资源，主动寻找有助于开发新商业模式项目的专业力量、商业机构、地方政府、其他所有制企业等社会资源，加强合作。
三是研究模式，形成规范的流程、制度、合同文本。
四是保证收益，充分分析、评估新商业模式项目风险，做到收益有保证。
五是落实融资，解决新商业模式项目融资问题。
5.半年工作会上宣布，公司要成立新商业模式项目推进工作小组。这个机构是干什么的？主要做些什么事？
答：公司新商业模式项目推进工作小组，是开展新商业模式项目的统一管理和组织机构。
下半年，这个机构将围绕运作项目和健全机制两条主线，搭好高端平台、服务成员企业。重点做好以下几方面工作：
一是研究新商业模式项目融资方案，重点解决如何融资问题。
二是研究新商业模式项目政策、法律法规及合同文本，重点解决合同谈判要点、风险防控、合同签署方面的问题。
三是制定并出台公司关于新商业模式项目的管理办法，完善工作流程、工作要点、边界条件与注意事项，编制关键性的工作模板和工作指南，指导和服务成员企业开展工作。
四是建立完善成员企业非电工程专业资质库和业绩库。
五是建立一个涵盖新商业模式项目投融资、商务、合同等方面的专家库，为项目评审奠定基础。
六是制作融资策划方案、商务合同谈判、项目关键性经济指标的边界、公司新商业模式推介PPT等模板。
　6.市场开发工作内部管理方面，下半年重点有哪些工作？
　　答：下半年，市场开发工作的内部管理，有两项重点工作：
一是严查恶性竞争，加大整顿处理力度。
二是强化协同经营。严格落实公司《协同经营管理实施细则》，全力做好公司主业范围内的业务内部协同督办、外包监管督查，持续推进协同经营。对违反规定、执行不力的单位和个人，严肃追究责任。