【“一带一路”旗舰篇】厚积薄发，扬帆新能源

2013年4月，中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司（以下简称中南院）签署泰国ESN 126MW太阳能总承包项目合同。

2013年10月，中南院签署泰国TFE 32MW太阳能设备成套项目合同。

2014年7月，中南院签署泰国ESL 128MW太阳能总承包项目合同。

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作为传统的水电勘测设计企业，是怎样的战略定位，让中南院进军太阳能领域并大放异彩？又是怎样的机缘，让中南院在泰国这个国际舞台上如鱼得水？最近，笔者走进了中南院在泰国的太阳能项目部，探寻其背后的故事。

起步：成功参与防洪抗旱规划工作

中南院作为国家综合甲级大型水电勘测设计企业，建院六十五年里为我国的水电水利等基本建设事业做出了突出的贡献。

但随着国内水电大规模开发建设接近尾声，中南院的可持续发展正面临着严峻的市场挑战。为积极应对挑战，中央提出国有企业“走出去”的发展战略后，中南院也及时提出了“西进、转型、走出去”的经营发展战略。

作为“一带一路”上的重要国家，又与中国有着良好经贸往来和文化交流的泰国不可或缺的成为了中南院积极开拓海外市场的重要一环。

在这一大背景下，2010年中南院正式进军泰国市场。然而，现实的问题是，泰国的大型水电站在上世纪70—80年代已基本完成建设，政府也没有新的水电项目开发计划，中南院传统优势无法施展。一时间，寻找并积极发掘泰国其他建设市场，成为中南院在开拓泰国业务领域的巨大挑战。

改变出现在2011年。中南院泰国市场负责人回忆，当年泰国遭遇特大洪灾，首都曼谷等地洪水泛滥，从小在洞庭湖畔长大的他敏锐地作出判断：大灾之后必有大的重建机会。

于是，中南院人结合中南院在河流水电规划及大江大河防洪方面的丰富经验，积极运作并努力推进泰国政府开展其本国的防洪抗旱规划工作。期间，中南院泰国办事处的同志千方百计地联系和依靠其过去几年在开拓泰国市场中建立起友情的泰国客户和朋友，积极穿梭于泰国有关政府部门。通过艰苦努力和积极运作，2012年中南院终于作为主要参与方，成功实施泰国防洪抗旱规划工作。

这一项目的启动，让中南院迅速扩大了在泰国市场的影响，也为中南院开拓太阳能等新能源领域奠定了坚实的基础。

发展：开发并签署一系列太阳能项目

“仅靠天灾这种偶尔的机会来获得项目显然是不够的，也是不可持续的。” 中南院驻泰国办事处的负责人坦言：泰国办事处作为中南院开拓泰国市场的重要机构，如何完成院交付的艰巨任务成了他们工作中最重要的课题。

“一切都得从零开始。”中南院国际工程部相关负责人介绍说。泰国办事处的负责人从到泰国的第一天开始便对市场开拓工作进行了认真梳理，并对每一项工作的步骤画出了时间表，列出了一张张事项清单。

此后，办事处的同志按照这张张清单和时间表一项一项地予以实施和落实。了解和掌握相关信息和数据之后，办事处的同志接着开始了仔细的分析与推敲，他们从中筛选出了一系列重要的商机，并将其作为关注的重点，对项目动态时刻予以跟踪和推进。

功夫不负有心人，经过几年的积累，泰国办事处的员工终于为中南院在泰国开发并签署了一系列的太阳能、风电勘测设计项目合同。

2013年4月——2015年5月，中南院先后签署了泰国ESN126MW太阳能总承包项目合同（中南院第一个海外太阳能总承包项目，东南亚最大单体固定式太阳能项目）；泰国TFE32MW太阳能设备成套项目合同（中南院第一个海外太阳能设备成套项目）；泰国WED60MW风电总承包项目合同（中南院第一个海外大型风电总承包项目）等7个太阳能项目合同。

中南院在泰国的合作伙伴洪先生这样评价中南院在泰国市场的开发工作：“中南院引导我进入了新能源行业，教会了我许多新能源的专业知识，我要用中南院给予我的为中南院寻求更多的项目开发机会”。

泰国一系列项目的成功执行为中南院在泰国市场树立了良好的口碑，同时也为中南院在泰国市场站稳脚跟和长远发展奠定了坚实基础。

未来：在“一带一路”上留下坚实脚印

除了中南院泰国办事处和项目部的出色表现外，专业、高效、敬业的职业精神也成为中南院在泰国这一兴新市场上如鱼得水的重要因素。

2015年3月，中南院签署泰国WED60MW风电总承包项目合同，这是泰国首个以总承包方式建设的大型风电项目，也是中南院首个海外大型风电总承包项目。

据WED60MW风电项目负责人介绍，该项目属于三类近四类风场，风资源并不十分突出，故项目将安装高轮毂、长叶片新机型。这也是国际上各风机厂家开发新型风机的发展方向。把握技术新风向，挑战高轮毂、长叶片机型，也让中南院在风电领域获得了先发优势。

中南院在泰国的重要战略合作伙伴EA公司总裁对中南院的专业表现也满是赞誉：“中南院优秀的专业能力和连续几年的执着打动了我，因此当初抱着试一试的心态与中南院签署了ESN太阳能项目合同。但中南院在该项目中的出色工作，帮助了我成功，也帮助了EA公司成功，中南院是我们值得信赖的伙伴。”

据中南院相关负责人介绍，从2010年至2015年，中南院在泰国市场厚积薄发，扬帆新能源，实现了项目从无到有、从少到多的跨越。

“新能源项目均以设备为主，开发国际新能源业务为中国机电产品找到了另一种推广途径。从中国制造到中国智造，我们肩负重任，中国电建、中南院面临机遇。我们将不断提升能力和加强管理，不断创新、转型、走出去，紧随国家战略大局，努力迈出坚定的步伐，在‘一带一路’上留下坚实的脚印。”该负责人表示。

“中泰一家亲”是中泰两国深厚情谊的真实写照。千百年来中泰两国关系历久弥新，两国间的高层互访、经贸合作、文化交流异彩纷呈。而对于中国电建、中南院来说，泰国是一个充满机遇的市场，一个历经波折后，在“一带一路”上绽放出新能源光辉的新兴市场。