大唐四川公司“内外联动”加强电量营销工作

电力18讯：    
　　2015年以来，面对复杂多变的电力市场形势，大唐四川分公司始终坚持“电量为王、效益导向”营销工作总体思路，以抢发电量为重点，对内聚焦经济活动分析，强化营销措施的落实，对外加强沟通协调，争取多方支持，不断拓展发电空间，“内外联动”切实加强电量营销工作。1至4月份，该公司累积完成发电量同比增长11.41%，其中，4月份完成利润创该公司月利润历史最高水平。

　　今年四川省电力用电需求不旺，市场过剩，电力生产供大于求的问题短期难以缓解，并将长期持续，预计2015年弃水电量将超过150亿千瓦时，市场竞争十分激烈，电力市场营销工作面临着前所未有的新挑战。

　　面对挑战，该公司一方面加强营销措施的制定和落实，及时启动了季度经济活动分析会，深入研究相关政策对电量的影响，及时掌握变化情况，聚焦问题，制定灵活有效的营销策略；实施差异化管理，坚持“一厂一策”、“一时一策”，落实具体应对措施，做好相关工作，确保电量“发得出”，合同电价执行到位；另一方面，不断完善营销工作的体制机制。要求各单位要将营销工作作为生产经营工作的重中之重，一把手要亲自过问、亲自部署、亲自协调，遇到问题亲自解决；加强营销队伍建设，建立健全计划营销部门，选配优秀人员，建立一支不惧困难、主动作为、勇于担当的营销队伍；制定电量考核办法，明确营销工作职责，做好对营销工作的监督、检查和考核，对营销工作出色的单位和个人给予奖励。

　　同时，该公司加强与政府及电网公司相关部门的沟通，搭建沟通汇报的平台，建立起向地方政府和电网公司的沟通机制，积极反映问题，争取支持，坚持不懈地争取电量份额；加强与直购电用户和火电企业联系，保持长期的友好合作关系，积极争取直购电、水火替代电量和地方电网负荷，确保完成存量、争发增量。

　　该公司还通过优化设计、优化运行等工作，千方百计地降低各项成本费用，并结合不同时期、不同时段的电价情况，抓住峰、谷电量的平衡点，实现量、价互补，达到增量又增收的目的。