国电华中分公司争量保价统筹营销治亏见成效

电力18讯：    近日，从湖南传来喜讯，湖南省政府暂停执行发电侧峰谷分时电价和丰枯季节电价，同时益阳市政府还对国电益阳发电有限公司1号机组发电量给予特别电价补贴，此举将在一定程度上减轻益阳公司亏损，这是华中分公司统筹营销深入开展的又一成效。

　　2011年以来，华中分公司深入贯彻集团公司“一个中心，两项重点，三个确保”的市场营销工作指导思想，在认真总结市场营销工作经验的基础上，加强对华中电力市场的研判，创新营销理念，以争量保价、增发增效为重点，推进重点治亏企业的治亏脱困。

　　坚持深化“双学”，创新营销理念。华中分公司以坚持深化“双学”活动为契机，深刻领会苏龙经验的精髓，结合华中实际情况，充分发挥自身优势，紧紧抓住影响效益的“营销市场”，制定切实有效的市场营销策略。2011年以来区域通过实施政策营销、技术营销、题材营销积极争取年度电量计划，在保证边际效益的前提下争量增发，1-4月完成1348小时，同比增加149小时，其中火电1520小时，同比增加245小时；水电371小时，同比增加82小时；通过电量置换，提升发电效益，1-4月益阳公司30万千瓦机组向60万千瓦机组累计转移电量1.35亿千瓦时，增加利润412万元。

　　坚持用好政策营造良好环境。华中分公司深入理解政策，坚持将用好、用足、用活政策作为市场营销工作的重要手段。把握湖南地方政府和央企对接的契机，以走访会谈、上报《关于益阳公司当前生产经营困难的紧急报告》文件等形式，多渠道向地方政府呼吁，反映益阳公司在湘的经营困境，请求各方协力支持。在集团公司关心和支持下，通过分公司和益阳电厂不懈努力，得到了省委省政府领导的高度重视。目前，湖南省政府已发文适当调整电价政策，暂停执行发电侧峰谷分时电价和丰枯季节电价，同时承诺按照国家统一部署，适时启动煤电联动政策，提高发电侧上网电价。由于暂停执行峰谷分时丰枯电价政策，按后期45亿千瓦时发电量计算，可增加益阳电厂收入约3500万元。

　　坚持把握机遇，掌握营销主动权。华中分公司针对益阳电厂长期亏损的情况，通过对市场的深入分析，根据目前煤价、电价等实际情况及时调整营销策略，保证多发有边际效益电量、不发亏损电，抓住时机，争得市场营销的主动权。2011年以来，随着经济复苏，用电量增加，华中区域“煤荒”、“电荒”同时上演，对电力供应构成严峻挑战。特别益阳市由于不在负荷中心，缺乏电源支撑，工业生产受到极大影响。华中分公司通过方协调沟通，把握电力紧缺的契机，与省经信委、省电力公司、益阳市政府签订了煤电联动临时供电协议，从5月11日开始增开的一台30万千瓦机组，保障益阳市区用电，益阳市政府对其发电量按照每千瓦时给予0.02元的补贴。1号机后八个月按不转移电量计算，可发电8亿千瓦时，增加电价补贴1470万元左右。（甘琼、李强、吴本堂）