施耐德电气猛攻“节能增效”――访施耐德电气全球ＣＥＯ赵国华

电力18讯：    施耐德电气猛攻“节能增效”

        ―――访施耐德电气全球ＣＥＯ赵国华



　　８月２２日，赵国华在“施耐德电气奥运村”舒展了节能宏愿。作为全球总裁，他不仅目睹了北京奥运赛事，更惊喜于中国市场带来的极好业绩。用他的话讲，“这是一个令人非常充满信心的市场”。


施耐德电气全球ＣＥＯ赵国华

     能效管理专家

　　“善用其效，尽享其能”，让能源更安全、更可靠。

　　记者：如何感受北京的变化？
　　赵国华：北京是我的第二故乡，她的巨大变化令人欣慰。在过去的四五年里，施耐德电气的变化也非常大。我们对北京奥运会的贡献，以及近年来对中国社会公益事业所做的努力，令我们在中国的营业额翻倍增长，同时把自己重新定位为“能效管理专家”，为客户提供各式各样能源方面的解决方案。
　　记者：为什么要做“能效管理专家”？怎样理解这个概念？
　　赵国华：这个概念听起来有些抽象。我先告诉大家一件事：那就是我们不做什么。我们不做发电侧的工作，包括火电、水电等。另外，像耗电设备的空调、灯泡、电机等，我们也不做。我们只专注于发电和供电之间的衔接工作，即帮助我们的客户“善用其效，尽享其能”，让能源更安全、可靠。
　　保证不断电、不漏电，不造成人员伤害，这是我们的传统业务。在过去的半个世纪，我们一直在做这方面的努力。随着科技的发展，人们需要更可靠的能源，比如，在手术室不可以断电，在计算机数据转换中心或股票交易所也不可以断电，我们要做的事情，就是把从发电厂里发出的电力非常可靠地、安全地输送到用户端。
　　以更少的能源获得更多的资源，尽量使能源更加高效。这是施耐德电气要解决的问题，而我们的解决方案节能效果高达３０％！除了安全可靠外，我们还使能源更加多产，尽量使我们的解决方案更加自动化、互联、高效，我们曾经做过工厂、办公室、楼宇的节能解决方案。

　　记者：现在做到了哪一步？
　　赵国华：跟同行相比，我们不是什么都做，可一旦要做，就要做世界领先。我们所花的每一分钱、每一分钟、所做的每一件事情，都是为了让能源更高效，使我们更加专注节能领域。
　　在安全方面，我们世界排名第一位；在高效方面，排名也是第一位；从多产和绿色方面，世界排名第三位。
　　记者：如何用技术保证能源的“绿色”？
　　赵国华：对于我们这种技术性公司来说，研发是非常重要的，全球有７０００人从事研发工作，每年有５％的销售收入用于此。目前有４５％的业务来自欧洲，３０％来自北美，其它地方是８％。值得一提的是，我们在亚太区（包括中国在内）业务占整个集团的２０％，而４０％的销售成本也来自这些国家。我们有超过一半的员工在新兴国家工作，２００８年对于施耐德电气（中国）公司来说是非常重要的一年，从业务上讲，我们超过了法国，成为集团业务的第二大国。目前排在第一位的还是美国。这次奥运会，中国代表团的表现比美国好，我希望在中国的业务也应成为全球第一。


　　为北京奥运提供节能方案

　　跟合作伙伴共同帮助中国政府实现“绿色奥运”。

　　记者：为奥运场馆建设提供了哪些产品和服务？
　　赵国华：我们为４７个奥运场馆以及配套设施提供产品和解决方案，包括供配电、楼宇、自动化、照明等，从而帮助中国政府实现“绿色奥运”的目标。此外，一支由销售、售后和客户部的技术人员组成的团队，分驻到各个场馆，确保安全、正常运转。我们为水立方提供照明及配电方案，为首都Ｔ３航站楼提供楼控的解决方案，为中央电视台新址提供供配电、自动化全套解决方案，等等。
　　我们除了为奥运会场馆提供服务外，还为奥运会输送运动员，其中有３名来自施耐德电气的运动员参加了今年的奥运会和残奥会。一个是澳大利亚国家曲棍球队队员，一个是代表法国残奥队出征击剑项目，还有一位来自法国的将在残奥会中参加轮椅组田径比赛。
　　记者：此次奥运会有多少收益？与以往相比，这次是否收获最多？
　　赵国华：我们没法给出一个具体的数字，主要是因为我们通过合作伙伴把产品应用到奥运场馆中。
　　以往，无论在希腊奥运会，还是雅典奥运会，悉尼奥运会等，我们都参与过，但惟一不同的是北京奥运会是史无前例的，兴建了这么多场馆以及基础配套设施，不只是把它建起来，中国政府还要把它建得有艺术感，就像鸟巢、水立方都非常漂亮，从这一点来讲，北京奥运会是史无前例的，给了大家一个印象非常深刻的体验。

　　中国政府一值提倡“绿色奥运”，这跟施耐德电气的产品相吻和，那就是为“绿色奥运”提供更加环保的能源。
　　记者：与ＡＢＢ、ＧＥ、西门子相比，你们的产品及服务有何差异？
　　赵国华：我们不会去评论竞争对手，但可以跟大家分享一下我们的区别。这些公司都是全球性公司，同时，大家都做跟电有关的事。但不同的是我们非常专注在非常有前景、最好的领域。举例说，在能源的安全可靠、有效方面，我们不单是在欧洲、美洲，现在更多的是在中国都具有领导地位。因为我们的专注，让我们成为这个行业的领导；而这个领导地位，则让我们更加专注。
　　第二个区别，我们的业务跟竞争对手显著不同的是与合作伙伴的关系。我们有商业上的合作伙伴，有分销商、有合资厂，我们最主要的是跟合作伙伴一起把我们的产品（小断路嚣、ＰＬＣ）推向用户，由合作伙伴更好地服务于我们的终端用户。而我们的对手往往是亲力亲为，自己做。
　　记者：盘点一下奥运收获？下一步战略布局？
　　赵国华：参与奥运场馆建设的人数很多，有销售、前线工作人员，除此之外，还有很多在身后支持他们的人，包括物流中心、服务团队等。对于施耐德来说这是一个非常大的团队；再加上合作伙伴，要超过几百人。
　　其实做任何项目都有两个目的。一是为了利润，二是为了名声。至于奥运项目，对于施耐德电气来讲，我们的确不怎么挣钱，但重要的是参与这个项目，让我们感到非常自豪，能为北京２００８奥运会做出一份自己的贡献，是我们的骄傲。



　　新兴国家业务增长强劲

　　“人员、效率、增长率”，这就是我们的战略目标。

　　记者：２１年来在中国投资多少？
　　赵国华：在过去的２１年中，施耐德电气在中国的投入是全球最大的，在接下来的１０年当中，我们的投资也将是最大的。中国市场让我们看到了太多的活力，太多的发展足迹，让我们对市场充满了太多的信心。
　　记者：去年业绩上升很快，今年的全球计划是什么？
　　赵国华：到２００７年底，我们的销售收入是１９０亿人民币，其中３０％以上来自新兴国家，如中国。我们在１００个国家有１２万员工，覆盖全球大概２１０个工厂。
　　ＮＥＷ２计划是我们公司的一个战略计划，它侧重三个方面，一是人员，二是效率，三是增长率。在过去的４年中，我们在这三个方面都超标完成了任务，如果论金牌的话，我们在这三个方面都可以拿到自己的金牌。目前正在考虑下一步公司的发展战略，估计在今年稍晚些时候推出。

　　记者：中国业务的增长与美国有何差异？
　　赵国华：美国和中国的业务增长模式不一样。在美国，我们更多地是通过业务扩展，包括收购达到目标。但在中国更多地是通过我们自身的增长实现业务的增长，跟合作伙伴一起增长。在中国，我们注重统一、持续、连续的发展业务。目前，在法国总部工作的最大的外国人就是中国人。

　　记者：全球经济不景气，施耐德电气是否受到影响？
　　赵国华：我们对中国市场是充满信心，持非常乐观态度的。从历史上看来，１９９９年亚太经济危机的时候，中国凭借中央政府的支持挺住了，我们也非常稳定地度过了这个难关；２００１年互联网+泡沫爆发的时候，我们同样经历了非常稳定的阶段，没有出现很负面的因素；到２００８年，我们现在所从事的业务―――能源，它是中国政府亟待解决的问题，能源更加难以获得。人民币升值不会过多影响我们的业务，更不会影响在中国的投资。原材料上涨对我们影响得非常有限，现在已经能有效地控制成本，抑制由于原材料上涨引起的不利因素，提高运营上的业务能力。
　　对于施耐德电气而言，相信我们的能效解决方案，能够帮助客户实现对能源的更有效利用，更相信这个市场能使施耐德电气的业务蒸蒸日上。