中亚：不容忽视的机电大市场

电力18讯：    四川新闻网-厂长经理日报讯　　由于机械加工业严重滞后和老化，中亚国家对机电产品的需求十分广泛，产品包括从高科技、高工艺设备及工具、电子计算机、发动机、涡轮机、水泵、压缩机、矿山机械、建筑机械、农业机械、纺织机械、汽车、船舶设备、铁路运行设备、发电机、变压器、电缆、铁路车厢、油气开采设备、电信设备、飞行及宇航设备，到摩托车及自行车、蓄电池、电灯泡、收录机、五金交电、光学和摄影器材等日用机电产品。中亚国家普遍存在着对进口机电产品的旺盛需求，如哈萨克斯坦每年的进口额中机电产品占到45%以上，土库曼斯坦从1992年到2002年机电产品进口额占到了进口总额的43.5%。
　　在机电产品中，农机产品成为中亚国家普遍急需的产品。中亚国家的农机制造工业均诞生于前苏联时期，大部分制造企业已经相继破产。而目前在用的农机具大都是那个时期生产的，已经到了更新换代的时候。中亚国家基本是以农牧业为主的经济结构，对农机的需求十分迫切。哈萨克斯坦每年的机电产品进口中农机产品进口就占80%以上。这对于拥有技术优势、人才优势、地域优势、价格优势的我国农机企业来说无疑是一个利好的机遇。
　　近年来，我国机电产品出口中亚国家增长较快。据中国机电进出口商会统计，我国对中亚国家农机产品出口总数量2000年为58679台/套，2001年为271022台/套，增长361.8%，对中亚出口品种变化每年都超过40%以上。但在中亚农机产品市场上，我国农机产品的市场份额不大，尚不足10%。我国农机企业开拓市场的能力亟待加强，技术含量亟待提高。
　　中亚是一个不可忽视而又亟待开发的机电大市场。业内人士认为，我国机电产品开拓中亚市场，首先要正确了解市场，认真分析这些国家的产业需求、生产体系、采购方式、市场销售体系和结构、市场容量、竞争对手等。外贸企业要利用自己熟悉市场的优势，根据该国经济政策、市场结构、市场销售渠道等锁定目标，向生产企业提供市场信息，把生产企业组织起来，在互惠互利的原则下共同开拓市场。其次是以质取胜，提高产品质量，不但包括产品要符合技术标准、性能标准、环境标准，而且企业的生产管理和服务应达到国际质量管理体系标准。再次要敢于“走出去”，向发达国家同行学习，把先进的工艺技术引进来，也可通过合资办厂引进技术，或通过引进关键设备、关键技术等方法来提升制造水平。同时要充分发挥自身的研发优势，加快开发技术含量高的机电产品。第四要扩大对外宣传，树立我国机电产品和企业品牌形象。中亚国家对我国机电工业发展水平不很了解，对我国产品的认识还停留在20世纪70年代的水平上。在我国机电产品中，有70%以上出口到发达国家，这足以证明我国机电产品的制造水平。由于缺少对外宣传和产品品牌，我国的很多机电产品在出口到发达国家后被挂上这些国家的品牌转卖到中亚国家或其他发展中国家，因此，创出自己的品牌，减少出口中间环节，是我国机电产品占领中亚市场的当务之急。（学友）