武汉设备厂签订国内首个C96型单车翻车机合同

日前，武汉设备厂与中冶东方工程技术有限公司成功签订中国首台（套）C96车型单车翻车机系统设备和中国第二台（套）C96车型的双车翻车机系统设备合同。该项目设备将用于山东钢铁集团日照钢铁有限公司。

C96车型自重24吨，载重96吨，总重120t，速度100公里/小时，是铁道部为了实现“客运快速化，货运重载化”战略，推出的目前国内载重最大的敞开式车型，原来最大是C80车型。

自2014年3月得知该项目信息后，武汉设备厂成立项目小组，集市场开发部销售精英，经过数次的现场沟通和交流，消除了业主对该厂没有C96车型翻车机翻卸业绩的顾虑，获得业主和总包方的一致认可。在投标过程中，该厂拿出类似业绩，彻底消除业主和总包方的疑虑，一举中标，签订供货合同，成为国内能翻卸C96型单车翻车机的唯一厂家。

面对传统产品市场极度萎缩的严峻形式，武汉设备厂针对传统业务深耕精做，优化产品设计，降低产品成本，加快高效翻车机的研发与成果转化。同时，调整营销战略，紧盯项目信息，扎实做好项目前期跟踪。该项目的签订，成功开拓了晋中南铁路沿线翻卸C96翻车机系统市场，实现了该厂在翻车机卸车系统市场领域的又一新突破，为后续做大、做强、做优此类市场，奠定了坚实的基础。